Обновлено 15.07.2026
Скидка WB
Эта статья только для продавцов, зарегистрированных в России 
О скидке
Скидка WB — это дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт. Покупатели видят цены на маркетплейсе уже с учётом этой скидки. Размер этой скидки мы устанавливаем сами, и он может меняться.
При этом независимо от скидки WB вы получаете выплаты за продажу товара, исходя из вашей цены до скидки и возможной скидки продавца, которую вы установили.
Размер этой скидки мы устанавливаем сами, и он может меняться.
Скидка WB — это мера дополнительной поддержки продавцов. Она не предоставляется продавцам, которые выкупают собственные товары, — мы не поддерживаем искусственные продажи.
Если заметим, что продавец выкупал собственные товары, скидка WB не будет применяться ко всем его товарам в течение 30 дней.
Если вам нужно протестировать покупки, используйте опцию из конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров». Скидка WB вернётся на следующий день после подключения опции до 12:00 мск.
Как увеличить скидку WB
Участвуйте в акциях
Некоторые акции увеличивают скидку WB на товары, которые в ней участвуют. Чтобы получить повышенную скидку, нужно чтобы в такой акции участвовал определённый процент вашего ассортимента. В календаре в описании таких акций вы увидите информацию об этом:
Продвигайте товары и запускайте рекламу
Вы также можете увеличивать скидку WB за счёт продвижения и рекламы. На величину скидки WB влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно.
Максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу — 10%.
Пока что мы тестируем этот механизм и увеличивать скидку можно только у некоторых категорий товаров. В будущем мы откроем инструмент и для других категорий — следите за новостями
Блок с дополнительной скидкой WB за продвижение и рекламу отображается в кабинете WB Продвижение, на странице с кампаниями. Он появится, только если у вас есть товары из подходящих категорий.
Продвигайте и рекламируйте товары из этих категорий и следите, как растёт скидка.
Виджет показывает уровень дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу ваших товаров, а также категории, для которых его можно увеличить.
Дополнительная скидка WB будет увеличиваться не только для тех товаров, которые вы продвигаете, а для всех товаров, которые относятся к подходящим категориям из списка.
Например, вы продаёте товары из категорий «Хозяйственные товары» и «Текстиль для дома». Если запустите продвижение для хозяйственных товаров, то скидка WB будет увеличиваться как для этой категории, так и для товаров из категории «Текстиль для дома».
Таким образом вы сможете увеличить скидку WB для всех подходящих товаров, продвигая только те, которые хотите
Если вы продвигаете или рекламируете товары из категорий, которые не входят в список, дополнительной скидки WB не будет.
Как мы считаем затраты на рекламу и продвижение
Дополнительная скидка WB за продвижение и рекламу рассчитывается исходя из доли расходов на продвижение и рекламу за последние 2 недели.
Доля расходов показывает, какой процент от суммы заказов вы вложили в продвижение и рекламу.
Например, вы вложили в продвижение и рекламу 100 ₽ и получили заказов на 1 000 ₽ — доля расходов составит 10%
Размер дополнительной скидки WB не зависит от того, какую именно сумму вы потратили.
Например, продавец, который вложил в продвижение и рекламу 10 000 ₽, и продавец, который вложил 300 000 ₽, могут получить одинаковое увеличение скидки, если у них равная доля расходов на рекламу и продвижение
На размер дополнительной скидки WB также влияет непрерывность инвестиций.
Например, продавец ничего не тратил на рекламу и продвижение 13 дней, а на 14-й день потратил такую сумму, что в итоге его общая доля расходов на продвижение и рекламу за 14 дней составила 6%.
Другой продавец в течение всех 14 дней понемногу тратил на рекламу и продвижение каждый день, и в итоге за этот период его доля расходов тоже составила 6%. В таком случае второй продавец получит больше прибавки к скидке WB, чем первый, потому что инвестировал непрерывно
В расчёте учитываем совокупные затраты на инструменты продвижения и рекламы. Например, вы потратили 1 000 ₽ на кампанию WB Продвижения и 3 000 ₽ на кампанию WB Медиа. Для расчёта доли расходов берём сумму этих затрат.
В расчёте не учитываются траты промобонусов
Включение и отключение скидки WB
На странице управления ценами и скидками вы можете отключить скидку WB и включить обратно. Изменения вступят в силу сразу.
Включить и отключить скидку WB может только владелец личного кабинета
1. Чтобы отключить или включить скидку, нажмите «Действия», а затем выберите в меню пункт «Настроить скидку WB».
2. Справа появится штора настройки скидки. По умолчанию скидка WB включена для всех ваших товаров — переключатель в поле «Настройка» активен, наверху есть значок «Включена».
Чтобы отключить скидку, переведите переключатель в неактивное положение — он станет серым.
3. Далее выберите, для каких товаров нужно применить настройку: для всех или только для некоторых:
- если для всех товаров — выберите пункт «Все» и нажмите «Применить»;
- если отключить хотите только для каких-то определённых товаров — выберите «Некоторые». В появившемся окне скачайте шаблон XLSX — файл сохранится на ваш компьютер.
В шаблоне будут такие поля:
- бренд,
- категория товара,
- артикул WB,
- артикул продавца,
- «Отключение скидки WB» — здесь проставьте «да» или «нет».
После заполнения загрузите файл в то же окно и нажмите «Применить». Для товаров, у которых в столбце «Отключение скидки WB» будет указано значение «да», скидка WB после загрузки отключится.
Менять настройку скидки WB можно не чаще одного раза в 24 часа
Отключение Скидки WB не снижает рейтинг товара и напрямую не влияет на место в поиске. Но без скидки цена на товар вырастет. Высокая цена может сделать товар менее востребованным для покупателей, а это, в свою очередь, может повлиять на его конверсию и позиции ранжирования. Рекомендуем использовать функцию отключения только в тех случаях, когда у вас есть реальная необходимость исключить применение скидки.
После того, как вы отключите Скидку WB, в финансовых отчётах столбец «Платформенные скидки, %» (бывший «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %») может оставаться не пустым, так как в нём отображаются и другие скидки, например, WB Кошелька
