Как выбрать ставку для продвижения

Обновлено 09.10.2025Как выбрать ставку для продвижения

В этой статье:

Эта статья — для продавцов из Узбекистана

Для каждого товара, который вы планируете продвигать, нужно указать ставку — сумму, которая будет списываться из бюджета кампании продвижения. Вы выбираете её размер самостоятельно. Ставки в кампаниях отображаются условных единицах (у. е.).

Более высокая ставка помогает карточкам занимать выгодные позиции в выдаче.
Так у системы появляется больше возможностей показывать товары в разных зонах,
а в кампаниях увеличиваются показы.

Помимо ставки на позицию карточки влияют и другие факторы ранжирования. Например, сроки доставки, а также ставки и факторы ранжирования конкурентов.

Ставка устанавливается в блоке «Ставки по товарам» в настройках кампании.

Подробнее о запуске и редактировании кампании читайте в инструкции.

Ставки для разных моделей оплаты

WB Продвижение предлагает две модели оплаты кампании. У каждой модели оплаты своя ставка.

Оплата за клики CPC (Cost per Click) — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.

Оплата за показы CPM (Cost Per Mille) — вы платите за показы продвигаемой карточки. Ставка — это стоимость 1 000 показов.

В кампаниях с оплатой за показы можно установить единую или ручную ставку. Если выбираете ручную ставку, вы можете выставлять разные ставки для каждой зоны показов.

Подробнее о моделях оплаты читайте в инструкции.

Минимальная и конкурентная ставки

Для каждой категории товаров рассчитываем минимальную и конкурентную ставки. Обращайте на них внимание, когда выбираете свою ставку.

Когда вы добавляете товары в кампанию, для них автоматически устанавливается конкурентная ставка. Вы можете поднять или снизить свою ставку относительно неё.

Если конкурентная ставка для товара не рассчитывается, в кампании отобразится минимальная ставка. Выбрать ставку ниже минимальной не получится.

В столбце «Конкурентная ставка» вы найдёте статистику конкурентов. Нажмите на значок графика рядом со значением конкурентной ставки, чтобы её посмотреть.

В окне вы также увидите ставку лидеров — среднюю ставку, с которой товары занимают лидирующие позиции в вашей категории товаров. Здесь отображаются средние значения за последние сутки в метриках: бюджет, показы и клики.

Чтобы рассчитать конкурентную ставку, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины карточек из расчёта ставка выше конкурентной, у другой половины — ниже.

Чтобы рассчитать ставку лидеров, мы анализируем ставки продавцов, у которых товары занимают лидирующие позиции среди товаров, похожих на ваши. Учитываем ставки, которые получают значительно больше показов и кликов по сравнению с конкурентной ставкой.

Если статистика конкурентов не отображается, значит, для выбранного товара её пока не удалось рассчитать.

Рекомендуем ориентироваться на конкурентную ставку, если хотите получить больше показов, но пока не знаете, какая ставка подойдёт вам. Если вас интересуют самые высокие позиции — ориентируйтесь на ставку лидеров.

Минимальные ставки CPM по категориям и зонам показов

Минимальная единая ставка зависит от категории товара. Минимальная ручная ставка — от категории товара и зоны показов.

Размер минимальной ставки для конкретной категории можно узнать на портале в разделе Продвижение → WB Продвижение → Помощь → Минимальные ставки в кампаниях или посмотреть в таблице ниже.

Категория товара	Минимальная единая ставка	Минимальная ручная ставка: поиск	Минимальная ручная ставка: рекомендации
Автоаксессуары и дополнительное оборудование	130	360	170
Автозапчасти	110	350	140
Автохимия и автокосметика	50	290	70
Автоэлектроника	140	500	230
Аккумуляторы для ТС	190	500	390
Аксессуары	80	260	100
Аксессуары для волос	50	140	70
Аксессуары для малышей	50	140	70
Аксессуары для обуви	60	270	80
Аксессуары для электроники	60	280	80
Белье	100	270	130
Белье для малышей	60	300	80
Бижутерия	30	90	40
Бытовая техника	150	450	200
Бытовая химия	100	340	130
Ветаптека	120	390	160
Всё для садоводства	90	310	120
Головные уборы	70	200	90
Декор интерьера	70	290	90
Детское питание	140	420	230
Для праздника	80	300	100
Здоровье	150	400	200
Игровые консоли и игры	100	400	130
Игрушки	70	220	90
Канцелярские товары	120	350	160
Книжная продукция и диски	90	350	120
Красота	80	340	100
Крупная бытовая техника	220	500	420
Масла и технические жидкости	140	420	180
Мебель для сна	230	500	350
Мебель корпусная и мебель для хранения	170	390	270
Мебель малых форм	190	320	220
Мебель мягкая	220	490	340
Мебель офисная и торговое оборудование	160	500	250
Мебель садовая	190	440	250
Мототовары	110	420	140
Ноутбуки и компьютеры	210	500	420
Обувь	220	390	270
Одежда	150	320	200
Одежда для малышей	80	210	100
Оргтехника	190	500	310
Освещение	160	320	210
Отделочные материалы	190	420	250
Периферия и аксессуары	150	410	200
Посуда и инвентарь	90	310	120
Продукты	70	320	90
Профессиональные музыкальные инструменты	150	500	230
Рукоделие	60	230	80
Ручной инструмент и оснастка	120	360	160
Садовая техника	140	470	180
Садовые инструменты и полив	130	420	220
Сантехника	160	500	340
Сетевое оборудование	180	500	330
Смартфоны и гаджеты	40	130	50
Спецодежда и СИЗы	150	380	270
Спортивная обувь	180	490	310
Спортивная одежда	180	370	230
Спортивное питание и косметика	100	350	130
Спортивные аксессуары	140	370	180
Спортивный товар	160	400	210
Строительные материалы	120	390	160
Текстиль для дома	130	370	170
Телевизоры и аудиотехника	150	450	240
Техника для кухни	140	460	180
Товары для взрослых	100	310	130
Товары для животных	140	370	180
Товары для курения	130	280	170
Товары для малышей	130	430	170
Товары для отдыха и кемпинга	150	380	270
Умный дом и безопасность	140	490	210
Фото и видеотехника	170	500	310
Хозяйственные товары	120	350	160
Хранение вещей	100	330	130
Шины и диски	200	500	350
Шторы и аксессуары	130	370	170
Электроинструмент и оборудование	140	430	180
Электротранспорт	150	360	250
Ювелирные украшения	180	500	400

В каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент. С ним фактическая цена показов для продвигаемой карточки может стать ниже, и тогда вы получите больше показов за тот же бюджет.

Минимальные ставки CPC по подкатегориям

Минимальная ставка за клик зависит от подкатегории товара. Кампания CPC работает только в поиске для ограниченного числа подкатегорий. Они будут дополняться.

Смотрите актуальный список минимальных ставок CPC в инструкции кабинета WB Продвижение.

Все права защищены © Копирование и воспроизведение без права на переработку размещённых объектов и информации, опубликованных в настоящих статьях, допускается исключительно в информационных целях со ссылкой на первоисточник (настоящие статьи)