Обновлено 18.05.2026
WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы
Эта статья — для продавцов из Таджикистана
На Wildberries представлены миллионы товаров, и чаще всего покупатели выбирают те, которые находятся на первых страницах выдачи. WB Продвижение поможет вам поднять карточку товара в зонах показов и сделать её более заметной для покупателя.
Как работает WB Продвижение
Чтобы продвигать товары на Wildberries:
- Создайте кампанию в кабинете WB Продвижение.
- Выберите модель оплаты кампании: за показы или за клики. Для продвижения за показы установите ручную или единую ставку.
- Определите бюджет кампании — сумму, которую вы готовы потратить на продвижение.
- Для кампании с ручной ставкой выберите зоны показов, в которых будете продвигать товары.
- Добавьте в кампанию товары, которые вы хотите продвигать.
- Установите ставку — стоимость продвижения каждого товара.
Зоны показов карточек товаров
Товары на Wildberries отображаются в 3 зонах показов: поиск, каталог и рекомендации. WB Продвижение помогает поднять карточку в этих зонах.
В поиске покупатель видит товары, описание которых соответствует его запросу.
Поиск — ключевая и самая конверсионная зона показов. Товар попадает в поисковую выдачу, если его характеристики и описание соответствуют запросу, который ввёл покупатель. Алгоритмы Wildberries анализируют запрос, описания карточек и определяют товары, которые попадут в выдачу. Поэтому рекомендуем подробно и точно указывать описания товаров в карточках.
Каталог предлагает товары из конкретной категории.
Рекомендации появляются в различных разделах маркетплейса, в том числе:
- на главной: здесь собраны товары, которые пользователь искал недавно
- в разделе «Похожие по фото»: алгоритм рекомендует товары, которые визуально похожи на товар карточки на главном фото
- в карточках: здесь отражаются товары, похожие по описанию и характеристикам на товар из открытой карточки
- в блоках «Избранное», «Похожие товары», «С этими товарами покупают»: выдаются товары, похожие по описанию и характеристикам на добавленный или купленный товар
- в блоке «Посмотрите, что мы нашли»: покупатели видят его, если пытаются открыть страницу с несуществующим товаром
Модели оплаты продвижения
WB Продвижение предлагает две модели оплаты кампании:
- за 1 000 показов — CPM,
- за 1 клик — CPC.
Оплата за показы CPM (Cost Per Mille) — вы платите за показы продвигаемой карточки. Деньги списываются только за фактические показы — когда карточка товара видна на экране покупателя больше, чем на 50%.
Для модели CPM ставка — это стоимость 1 000 показов карточки.
Например, если вы выбрали ставку 400 у.е. за 1 000 показов, а фактически было 3 000 показов, то сумма списания составит: (400 у.е. × 3 000 показов) ÷ 1 000 показов = 1 200 у.е.
Оплата за клики CPC (Cost per Click) — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Кликом в WB Продвижении считается не только переход в карточку.
Клик учитывается также, если авторизованный пользователь:
Клик учитывается также, если авторизованный пользователь:
- нажал кнопку «Быстрый просмотр»,
- добавил товар в корзину из выдачи,
- добавил товар в избранное из выдачи.
Кампания с оплатой за клики (CPC) работает одновременно в поиске и каталоге.
Обратите внимание, в одну кампанию по модели CPC можно добавить товары только из одной категории. Если вы хотите добавить товары из разных категорий, для каждой — нужна отдельная кампания
Плата списывается за клики.
Не спишем деньги, если покупатель будет кликать внутри карточки, например, выберет размер и добавит товар в корзину. Но если он сделает несколько кликов не внутри карточки, а в выдаче — например, добавит товар в избранное, а потом сразу в корзину, — плата спишется отдельно за каждый клик
Продвижение с единой и ручной ставкой
Для модели с оплатой за показы (CPM) можно запустить кампании с единой или ручной ставкой.
Единая ставка
Кампания с единой ставкой позволяет запустить продвижение товаров с минимальным количеством настроек. Алгоритмы Wildberries автоматически подберут подходящие запросы на основе описания товара и покажут карточку в той зоне показов, где её ищет покупатель. Кампания позволяет исключать поисковые запросы.
Единая ставка — это базовый инструмент, с которого лучше начинать работу с кабинетом WB Продвижение. Кампания будет продвигать товары по одной ставке во всех зонах показов: поиске, каталоге и рекомендациях.
Ручная ставка
Кампания с ручной ставкой даёт больше возможностей для управления. В ней можно выбирать зоны показов и указывать ставки для каждой из зон, а также исключать и фиксировать поисковые запросы. Подходит тем, кто хорошо разбирается в продвижении, уже накопил данные об особенностях продвижения в своей нише и хочет использовать эти знания, чтобы точнее настроить кампании.
В кампании с ручной ставкой можно продвигать товар:
- в поиске и каталоге,
- в рекомендациях.
Вы можете выбрать один из вариантов или оба сразу.
Если выберите зону показов «Поиск», товары будут продвигаться также и в каталоге. Запустить продвижение в поиске отдельно от каталога нельзя
Какую модель оплаты выбрать
Сравним работу кампаний в кабинете WB Продвижение.
Оплата за просмотры (CPM) | Оплата за просмотры (CPM) | Оплата за клики (CPC) | |
|---|---|---|---|
Единая ставка | Ручная ставка | ||
Зона показов | Поиск, каталог, рекомендации | Поиск и каталог, рекомендации | Поиск и каталог |
Выбор зоны показов | Нет | Да | Нет |
Ставка — это сумма | за 1 000 показов | за 1 000 показов | за 1 клик |
Выбор ставки для каждой зоны показов | Нет | Да | Нет |
Выбирайте модель CPM с единой ставкой, если:
- хотите продвигать товар во всех зонах показов,
- только начинаете работу в кабинете WB Продвижение.
Выбирайте модель CPM с ручной ставкой, если:
- уже знаете, что работает в вашей нише,
- вам важны детальные настройки.
Выбирайте модель CPC, если хотите:
- платить только за клики покупателей по карточке товара,
- протестировать разные модели оплаты
