Обновлено 18.05.2026
Выгодна ли подписка «Джем» продавцу?
Да, подписка «Джем» выгодна продавцу. И мы провели исследование, чтобы это доказать.
Как проводилось исследование (методология)
Мы взяли две группы продавцов:
Продавцы с действующей подпиской «Джем», которые подключили её в период с апреля по декабрь 2024 года |
Продавцы, активные на конец 2024 года, с продажами в текущем году, не подключавшие подписку «Джем» |
|---|
Для контрольной группы мы выбрали только продавцов с активными продажами на конец года, чтобы на показатель общей выручки группы не повлиял такой фактор как отток пользователей с площадки
Чтобы результаты исследования были точнее, для каждого продавца из тестовой группы мы подобрали в пару продавца из контрольной, который полностью совпадал с ним по этим критериям:
- Период активности на платформе (lifetime) — разделили на 5 категорий: 0–30 дней, 30–90 дней, 90–180 дней, 180–360 дней или более 360 дней Продавец из тестовой группы находился на площадке столько же дней, сколько его пара из контрольной группы.
- Общий объём продаж за период (GMV) — категория GMV продавца из тестовой группы в течение 3 месяцев до подключения «Джема» совпадала с категорией его пары из контрольной группы.
- Основные категории товаров — определялись по обороту. Основные категории у продавца из тестовой группы в течение 3 месяцев до подключения «Джема» были такими же, как у его пары.
Так мы получили максимально сопоставимые между собой группы продавцов, и их результаты деятельности на площадке можно было достоверно сравнивать.
Для итогового расчёта мы сформировали 12 981 уникальную пару продавцов с минимальной разницей в помесячной выручке внутри пары: как по общему объёму продаж, так и по продажам в основной категории.
Результаты
Выручка у продавцов из тестовой группы, то есть с подпиской «Джем», оказалась выше.
Есть и накопительный эффект: показатель выручки у таких продавцов растёт каждый месяц. На 3-й месяц использования подписки он выше на 35%, на 4-й — на 42%, на 5-й — на 48%, и на 6-й месяц достигает разницы в 53%.
Вот как этот эффект выразился у продавцов в отдельных категориях товаров:
Рост выручки по месяцам использования подписки «Джем»
Категория товара | на 4-й месяц | на 5-й месяц | на 6-й месяц |
|---|---|---|---|
Одежда | + 48% | + 60% | + 61% |
Красота | + 31% | + 34% | + 39% |
Аксессуары | + 25% | + 35% | + 55% |
Бельё | + 38% | + 44% | + 53% |
Обувь | + 28% | + 52% | + 73% |
Данные на графиках (нажмите на изображение, чтобы увеличить):
