Обновлено 18.05.2026
Как скидки WB Клуба влияют на рост продаж
Что такое WB Клуб
WB Клуб — это платная подписка для покупателей, которую мы запустили в 2024 году. В марте 2026 года ей активно пользуются больше 7 млн покупателей.
В августе 2025 года WB Клуб стал доступен в Беларуси, Армении, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Таджикистане
По подписке покупатели получают привилегии:
- дополнительную cкидку на все товары при оплате WB Кошельком,
- дополнительные скидки продавцов от 3 до 31% на миллионы товаров,
- выделенную линию поддержки: ответ на обращения в приоритетном порядке,
- возможность смены пункта выдачи после оформления заказа,
- 2 бесплатные доставки курьером каждые 30 дней,
- +3% к кешбэку для тарифов на 6 и 12 месяцев,
- скидку 50% на продление хранения заказа в ПВЗ,
- двойные шансы на призы в розыгрышах WB,
- специальные предложения от сервисов-партнёров,
- увеличенный в 2 раза лимит корзины и «Избранного»,
- клубный профиль: отзывы и вопросы покупателя более заметны среди остальных.
Как выглядит подписка у покупателей
Покупатели могут подписаться на WB Клуб в своём профиле на сайте или в приложении Wildberries. После подписки там появится раздел «Клуб», где можно узнать обо всех привилегиях и перейти в специальный раздел каталога с клубными скидками. В поисковой выдаче эти товары можно найти с помощью фильтра «Скидки WB Клуба».
Вы можете установить дополнительные скидки на ваши товары для участников WB Клуба. Это можно сделать в разделе «Цены и скидки» в таблице цен и скидок или Если у вас больше 1 млн товаров, воспользуйтесь API. Подробнее об установке скидок читайте в инструкции «Скидка для WB Клуба»
Преимущества установки скидок WB Клуба
- Повышение позиции ваших товаров в выдаче поиска и каталога. Если вы установите скидку WB Клуба от 5% на 50% ваших товаров и больше, к товарам с этой скидкой применится дополнительный коэффициент ранжирования 2%. Это значит, что эти товары продвинутся выше в выдаче поиска и каталога для всех покупателей. 50% товаров считаются по количеству карточек без учёта остатков.
Если ваши товары будут участвовать в акции с продвижением и вы дополнительно установите скидку для WB Клуба — проценты ранжирования за участие в акции и за скидку WB Клуба суммируются.
- Еженедельная рассылка пуш-уведомлений активным подписчикам WB Клуба. Открыв пуш-уведомление, покупатель переходит на страницу с подборкой товаров со скидкой WB Клуба. Ваши товары cо скидкой от 5% могут попасть в такую подборку.
- Рекламная поддержка WB Клуба: баннеры на улицах города и в метро. Множество потенциальных покупателей узнает о клубе и скидках на ваши товары.
Позиции в подборке показываются в случайном порядке. Баннер ведёт в ваш каталог.
Чтобы попасть в раздел, нужно установить скидку WB Клуба:
- от 5% — минимум на 50% вашего ассортимента,
- от 10% — минимум на 10% ассортимента.
В итоге скидки должны распространяться на 60% товаров.
Как подать заявку: напишите в чат поддержки или свяжитесь с вашим менеджером.
Срок размещения — от 1 недели до 2 месяцев.
Исследование: как скидки WB Клуба влияют на продажи
Мы провели несколько исследований в сентябре 2024, в апреле 2025 и марте 2026 года, чтобы выяснить, как WB Клуб помогает вам продвигать товары и повышать продажи. Мы измерили рост продаж товаров со скидками WB Клуба и следующие показатели у участников WB клуба и покупателей без подписки:
- среднюю сумму заказов, их количество и число товаров в заказе,
- количество отзывов от покупателей.
Результаты исследования за сентябрь 2024 года
Мы сравнили среднюю сумму заказов покупателей с подпиской WB Клуб и без. Сравнивали группы покупателей, подписавшихся на WB Клуб с 1 по 15 и с 16 по 22 сентября, с покупателями без подписки. Исследование показало, что средняя сумма заказов на одного покупателя с подпиской WB Клуба выше, чем у покупателя без неё.
- Голубая колонка — средняя сумма заказов на одного покупателя без подписки WB Клуба, в ₽.
- Розовая колонка — средняя сумма заказов на одного покупателя с подпиской WB Клуба, в ₽.
- Оранжевая плашка — разница в LTV (Lifetime Value с англ. «пожизненная ценность клиента»), то есть выручки, которую продавец получает от покупателя с подпиской WB Клуб по сравнению с покупателем без неё за весь период взаимодействия c ним, в %.
Также по результатам исследования за сентябрь 2024 года мы сделали следующие выводы:
- продажи товаров, на которые были установлены скидки WB Клуба, выросли в среднем на 8% у каждого продавца,
- подписчики клуба делают больше заказов, в их заказах на 1–2 товара больше, а средняя сумма одного заказа на 67% выше,
- подписчики клуба на 33% чаще оставляют отзывы.
В сентябре 2025 года мы провели повторное исследование — его результаты совпали с результатами 2024 года
Мы проанализировали, как влияет конкретный размер скидки WB Клуба на рост количества заказов и среднего числа товаров в заказе. В таблице указаны средние показатели по всем товарным категориям с клубной скидкой от 3 до 31%.
Клубная скидка, % | Рост количества заказов, % | Рост среднего числа товаров в заказе, % |
|---|---|---|
3 | + 5 | + 10 |
5 | + 6 | + 13 |
7 | + 8 | + 15 |
10 | + 10 | + 20 |
15 | + 13 | + 23 |
20 | + 15 | + 28 |
25 | + 16 | + 29 |
30 | + 17 | + 31 |
31 | + 18 | + 32 |
Выручка со скидками WB Клуба
Используя результаты исследования, мы рассчитали примерную выручку со скидкой WB Клуба 5% и 3% на 100 заказов по формуле:
Количество заказов × среднее число товаров в заказе × средняя стоимость товара в заказе
Для примера взяли среднюю стоимость товара 500 ₽, число товаров в заказе — 5. Чтобы посчитать прибыль с учётом скидки WB Клуба, прибавили к каждому числу его рост в процентах из таблицы выше, а скидку вычли из стоимости товара.
Расчёты выполнены в целом по Wildberries и могут не совпасть с результатами конкретного продавца, так как в них нет возможности учесть все факторы, влияющие на продажи
Выручка без скидки WB Клуба | Выручка со скидкой WB Клуба 5% | Выручка со скидкой WB Клуба 3% |
|---|---|---|
100 заказов × 5 товаров в заказе × 500 ₽ средняя стоимость товара = 250 000 ₽ | 108 заказов (рост на 8%) × 5,65 товаров в заказе (рост на 13%) × 475 средняя стоимость товара (со скидкой 5%) = 290 000 ₽ | 105 заказов (рост на 5%) × 5,5 товаров в заказе (рост на 10%) × 485 средняя стоимость товара (со скидкой 3%) = 280 000 ₽ |
Вывод: при скидке 5% выручка растёт на 16%, а при скидке 3% — на 12%
Результаты исследования за март 2026 года
Мы посчитали среднее число продаж товаров со скидкой WB Клуба из разных категорий. Оказалось, что в разных товарных категориях — разные результаты продаж, поэтому и ваша выручка может быть больше или меньше.
Родительская товара | Средняя скидка WB Клуба, % | Среднее число продаж на одного селлера без скидки WB Клуба | Среднее число продаж на одного селлера со скидкой WB Клуба | Во сколько раз больше продаж с WB Клубом |
|---|---|---|---|---|
Обувь | 4 | 1055 | 5477 | 5,2 |
Продукты | 4 | 1271 | 4890 | 3,8 |
Книжная продукция и диски | 5 | 787 | 4855 | 6,2 |
Красота | 4 | 1042 | 4437 | 4,3 |
Ювелирные украшения | 4 | 446 | 4062 | 9,1 |
Шины и диски | 5 | 715 | 3715 | 5,2 |
Одежда | 4 | 1109 | 3684 | 3,3 |
Бытовая химия | 4 | 549 | 3420 | 6,2 |
Белье | 4 | 932 | 2975 | 3,2 |
Спортивное питание и косметика | 5 | 378 | 2873 | 7,6 |
Текстиль для дома | 4 | 693 | 2397 | 3,5 |
Все для садоводства | 4 | 1056 | 2374 | 2,2 |
Ветаптека | 7 | 1609 | 2112 | 1,3 |
Здоровье | 4 | 459 | 1977 | 4,3 |
Отделочные материалы | 4 | 296 | 1896 | 6,4 |
Аксессуары для электроники | 4 | 402 | 1858 | 4,6 |
Посуда и инвентарь | 4 | 476 | 1841 | 3,9 |
Канцелярские товары | 4 | 535 | 1780 | 3,3 |
Товары для малышей | 4 | 314 | 1634 | 5,2 |
Товары для животных | 4 | 408 | 1633 | 4 |
Игрушки | 4 | 350 | 1577 | 4,5 |
Для праздника | 4 | 453 | 1566 | 3,5 |
Шторы и аксессуары | 4 | 546 | 1450 | 2,7 |
Спортивная одежда | 4 | 472 | 1364 | 2,9 |
Рукоделие | 4 | 506 | 1262 | 2,5 |
Периферия и аксессуары | 4 | 179 | 1212 | 6,8 |
Техника для кухни | 5 | 151 | 1209 | 8 |
Хозяйственные товары | 4 | 347 | 1180 | 3,4 |
Автохимия и автокосметика | 4 | 309 | 1099 | 3,6 |
Декор интерьера | 4 | 297 | 1027 | 3,5 |
Детское питание | 4 | 2246 | 1022 | 0,5 |
Смартфоны и гаджеты | 5 | 269 | 960 | 3,6 |
Бижутерия | 4 | 339 | 956 | 2,8 |
Спецодежда и СИЗы | 5 | 308 | 918 | 3 |
Оргтехника | 5 | 214 | 896 | 4,2 |
Мебель для сна | 5 | 206 | 895 | 4,3 |
Спортивная обувь | 4 | 537 | 894 | 1,7 |
Головные уборы | 5 | 323 | 875 | 2,7 |
Электрика | 4 | 243 | 875 | 3,6 |
Мебель на заказ | 4 | 216 | 867 | 4 |
Спортивный товар | 4 | 236 | 866 | 3,7 |
Телевизоры и аудиотехника | 5 | 166 | 850 | 5,1 |
Аксессуары | 4 | 326 | 846 | 2,6 |
Крупная бытовая техника | 6 | 186 | 832 | 4,5 |
Одежда для малышей | 4 | 376 | 829 | 2,2 |
Белье для малышей | 4 | 269 | 822 | 3,1 |
Хранение вещей | 4 | 169 | 806 | 4,8 |
Бытовая техника | 4 | 205 | 794 | 3,9 |
Аксессуары для волос | 5 | 279 | 772 | 2,8 |
Аксессуары для малышей | 4 | 135 | 745 | 5,5 |
Масла и технические жидкости | 4 | 389 | 727 | 1,9 |
Освещение | 4 | 220 | 717 | 3,3 |
Мебель корпусная и мебель для хранения | 4 | 237 | 691 | 2,9 |
Ручной инструмент и оснастка | 4 | 197 | 667 | 3,4 |
Автоаксессуары и дополнительное оборудование | 4 | 198 | 647 | 3,3 |
Сантехника | 4 | 201 | 625 | 3,1 |
Аксессуары для обуви | 4 | 191 | 564 | 2,9 |
Автозапчасти | 4 | 271 | 549 | 2 |
Товары для курения | 4 | 137 | 548 | 4 |
Мебель офисная и торговое оборудование | 4 | 193 | 541 | 2,8 |
Товары для взрослых | 4 | 140 | 533 | 3,8 |
Аккумуляторы для ТС | 4 | 175 | 505 | 2,9 |
Спортивные аксессуары | 4 | 166 | 483 | 2,9 |
Электроинструмент и оборудование | 5 | 114 | 482 | 4,2 |
Мебель мягкая | 4 | 159 | 444 | 2,8 |
Строительные материалы | 4 | 142 | 435 | 3,1 |
Сетевое оборудование | 4 | 99 | 387 | 3,9 |
Религия, ритуалы и эзотерика | 5 | 143 | 370 | 2,6 |
Игровые консоли и игры | 5 | 157 | 369 | 2,4 |
Садовые инструменты и полив | 4 | 105 | 332 | 3,2 |
Мебель малых форм | 4 | 161 | 322 | 2 |
Товары для отдыха и кемпинга | 4 | 104 | 320 | 3,1 |
Ноутбуки и компьютеры | 5 | 132 | 308 | 2,3 |
Умный дом и безопасность | 5 | 84 | 300 | 3,6 |
Автоэлектроника | 4 | 110 | 265 | 2,4 |
Фото и Видеотехника | 4 | 82 | 258 | 3,1 |
Мототовары | 5 | 135 | 252 | 1,9 |
Садовая техника | 5 | 113 | 237 | 2,1 |
Профессиональные музыкальные инструменты | 5 | 97 | 228 | 2,3 |
Транспортные средства | 4 | 78 | 159 | 2,1 |
Электротранспорт | 5 | 51 | 82 | 1,6 |
Мебель садовая | 4 | 61 | 69 | 1,1 |
Вывод: продажи товаров со скидкой WB Клуба растут во всех этих категориях, а особенно заметно — в категориях «Ювелирные украшения», «Техника для кухни», «Спортивное питание и косметика»
