Обновлено 06.03.2026Рекомендации по поставке товаров
В этой статье:
Wildberries подскажет, в каких регионах нужно пополнить остатки и в каком количестве, чтобы сохранить уровень продаж.
Чтобы увидеть рекомендации, нажмите на кнопку «Скачать файл» на баннере «Рекомендации» в разделе «Поставки». Файл будет скачан на ваш компьютер в формате XLSX.
Скачанный файл содержит данные о ваших товарах и рекомендации по поставкам.
Как формируются рекомендации
Мы изучаем заказы ваших товаров по регионам за последние 90 дней и формируем рекомендации по дальнейшим поставкам в эти регионы. Рекомендации помогут вам поддерживать оптимальный уровень остатков и вывести продажи на максимальный уровень.
Даём рекомендации по поставкам в регионы, в которых покупатели заказывали ваши товары в последние 90 дней.
Учитываем ограничения складов — исключаем из рекомендаций регионы, где нет складов, доступных для отгрузки конкретного товара. Также учитываем сезонные изменения.
Учитываем заказы и остатки по моделям «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS).
Что содержит файл с рекомендациями
Файл представляет собой таблицу со следующими столбцами:
Регион: зона, куда мы рекомендуем поставить товар.
В строке «Все регионы» отображены суммарные данные по всем регионам РФ, Беларуси, Казахстану, Киргизии, Армении и Узбекистану
Склады в регионе: список всех складов на территории региона. Список учитывает ограничения складов на приёмку определенных категорий товаров и типов упаковки. Если склад не принимает ваш товар, его не будет в рекомендациях.
Наименование товара: название товара, которое покупатели видят в карточке.
Остаток в регионе: остатки товаров, доступные к продаже на момент расчёта. Учитываются остатки на складах Wildberries и на складах продавца, если он работает по модели FBS. Остатки на складах продавца рассчитываются по данным на предыдущий день относительно дня расчёта.
Среднее количество заказов в день в регионе: заказы товара в штуках за последние 90 дней. В расчёт берутся только те дни, когда товар был в наличии и доступен для заказа. При расчёте учитывается регион, в который доставлялся товар в моделям FBW и FBS.
Среднее количество заказов в день в регионе (прогнозное): количество заказов товара в день в штуках с учётом сезонных колебаний, прогнозируемое на следующие 28 дней.
На сколько дней хватит остатков: индекс, который указывает, за сколько дней будут распроданы остатки с учётом среднего количества заказов в день.
Потенциальная потеря выручки за 28 дней, ₽: общая стоимость товаров, которые рекомендованы к поставке на 28 дней. Стоимость рассчитана исходя из цен продавца со скидкой.
Запланированные поставки: количество товара, запланированное к поставке на момент расчёта. Запланированной считаем поставку, если дата выбрана, а товар распределён по коробам и паллетам. Показываем эти данные для информации, но не учитываем их при расчёте рекомендаций. Сопоставьте это количество с рекомендациями и скорректируйте объём поставок в регион.
Уровень остатков
Запас товара
Рекомендация
Критично мало
менее чем на 14 дней
Срочно привезите ещё
Оптимально
на 14-29 дней
Поддерживайте такой уровень
Объём поставки на 14, 21, 28 и 56 дней: рекомендованный объём товара для поставки, чтобы остатков хватило на 14, 21, 28 и 56 дней соответственно.
Как использовать файл с рекомендациями
Изучите рекомендации.
Найдите товары с рекомендацией «Срочно привезите ещё». Они требуют поставки в ближайшие дни.
Проверьте объём, который мы рекомендуем отгрузить, чтобы остатков хватило на 14, 21, 28 и 56 дней.
Обратите внимание на регион.
Если товар заказывали в разные регионы, проверьте остатки и рекомендации по каждому из них.
Если остатков в регионе хватит на 29 и более дней, то новые поставки в этот регион делать не обязательно. Если остатков хватит менее чем на 14 дней, рекомендуем организовать поставку как можно скорее. Если остатков хватит на 14-29 дней, рекомендуем запланировать поставку в ближайшее время, чтобы уровень остатков оставался оптимальным.
Запланируйте поставки.
Проверьте, на сколько дней хватит остатков каждого товара.
Чтобы избежать потерь продаж, приоритет в поставках отдавайте товарам, остатков которых хватит менее, чем на 14 дней.
