Wildberries поддерживает продавцов, которые отправляют поставки на склады в разные регионы, чтобы товары были ближе к покупателям, а доставка — быстрее.
Индекс локализации (ИЛ) — это коэффициент, который показывает, насколько эффективно вы распределяете остатки по складам Wildberries.
Для расчёта индекса локализации мы анализируем заказы по артикулам ваших товаров. Для каждого заказа определяем, локальный он или нет. Заказ считается локальным, если вы отгружаете и доставляете его в пределах одного федерального округа.
Например, если товар хранится на складе в Коледино в Подмосковье и его доставили на пункт выдачи в Москве — это локальный заказ — в пределах Центрального федерального округа. Но если товар с этого склада заказали в Уфу (Приволжский федеральный округ), заказ не будет считаться локальным.
Вы можете посмотреть долю своих локальных заказов по каждому кластеру и округу в разделе Аналитика → Аналитика продавца → Поставки по регионам.
Объединяем в кластеры и учитываем как единую зону: Северо-Кавказский и Южный федеральные округа, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа. Заказы внутри них считаются локальными.
Подробнее о том, к какому федеральному округу или кластеру относится каждый склад Wildberries, узнайте в разделе Аналитика → Аналитика продавца → Поставки по регионам → Список складов по регионам.
На что влияет индекс локализации
Индекс локализации напрямую влияет на стоимость логистики. Если ваш индекс локализации меньше 1, вы получаете скидку на услуги логистики, если больше — применяется наценка. Если равен 1 — стоимость не меняется.
Стоимость логистики = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации.
Благодаря распределению товаров по разным складам:
вы тратите меньше денег на логистику,
товары поднимаются в поиске, поскольку быстрее приезжают в ПВЗ покупателей,
в некоторых случаях хранение становится дешевле. Например, когда вы отправляете часть товаров на склады с более низкими тарифами.
Оцените спрос на ваши товары в конкретном регионе и спланируйте распределение остатков с помощью аналитического отчёта. Он находится на портале в разделе Аналитика → Аналитика продавца → Поставки по регионам.
Где посмотреть свой индекс локализации
Чтобы узнать свой индекс и архив значений ИЛ за последние 12 недель, откройте: Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации.
Как рассчитывается индекс локализации
Условия расчёта индекса локализации
Индекс локализации рассчитывается только для заказов, которые доставляют по России со складов Wildberries по модели «Склад WB» (FBW). Заказы в другие страны не учитываются.
ИЛ пересчитывается 1 раз в неделю в понедельник на основе заказов за предыдущие 13 недель.
товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов Wildberries с условиями для их хранения,
товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе. Например, товары под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла принимают только на определённых складах.
Например, не на все склады можно привезти продукты питания, товары, которые принимают только на монопаллетах и в упаковке «суперсейф». Такие категории учитываем в расчёте только по тем регионам, которые их принимают.
Заказы этих товаров и заказы по модели продаж «Маркетплейс» (FBS) считаем заказами-исключениями.
Индекс локализации будет равен 1 и не повлияет на стоимость доставки, если:
вы работаете по модели «Маркетплейс» (FBS),
для каждого вашего артикула процент заказов-исключений больше 35%,
значение равно 1 по результатам расчёта ИЛ.
Индекс локализации доступен продавцам, зарегистрированным в России, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель.
Для остальных продавцов индекс локализации не рассчитывается и не влияет на стоимость логистики. В значении индекса будет стоять прочерк.
Этапы расчёта индекса локализации
Расчёт индекса локализации состоит из трёх этапов:
Этап 1. Доля локализации артикула
Для каждого артикула определяем долю локализации — процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу. Рассчитываем по формуле:
Доля локализации артикула = (количество локальных заказов по артикулу ÷ все заказы по артикулу) × 100%.
Этот расчёт применяем ко всем артикулам.
Этап 2. Коэффициент территориального распределения (КТР)
Каждому значению доли локализации соответствует коэффициент территориального распределения (КТР). Он присваивается каждой номенклатуре в соответствии с таблицей соотношения. Таблица значений КТР доступна во вкладке Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации.
Сопоставляем долю локализации для каждого артикула со значением КТР.
Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями. Для заказов-исключений КТР равен 1,00.
Этап 3. Индекс локализации
Чтобы рассчитать индекс локализации, определяется среднее значение КТР по всем заказам.
Индекс локализации = (количество заказов по артикулу 1 × КТР артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КТР артикула 2) ÷ общее количество заказов.
Пример: за предыдущие 13 недель у продавца была 1 000 заказов, 200 из них — это холодильники. Поскольку холодильники — сверхгабаритные товары, они считаются заказами-исключениями. Для них КТР равен 1,00.
Остальные 800 заказов приходятся на четыре артикула с разной долей локализации.
ИЛ учитывается при расчёте стоимости логистики. Если у вас высокая доля локальных заказов, можете получить скидку на стоимость логистики до 50%, если низкая – наценку до 100%.
Да. Заказы по Казахстану не учитываются при расчёте индекса локализации. Понимаем, что оперативно пополнять остатки на территории другого государства не всегда возможно.
