Оборачиваемость средних остатков — время оборачиваемости ваших средних остатков за период.
Как считаем: среднее количество остатков ÷ количество выкупленных товаров в среднем за период
Оборачиваемость текущих остатков — время оборачиваемости ваших текущих остатков с учётом того, как они продавались.
Как считаем: количество остатков на текущий момент × (время, когда остатки были в наличии за период ÷ выкупы)
Процент укомплектованности склада — процент времени, когда товар присутствовал на складе. Если укомплектованность 100%, то упущенные выкупы будут равны нулю.
Как считаем: 100% − процент времени отсутствия товара на складе за период
Упущенные выкупы, шт — количество выкупов, которые вы упустили из-за отсутствия остатков товаров на складе.
Как считаем: (процент времени отсутствия товара на складе в выбранный период ÷ процент укомплектованности склада) × количество выкупов
Упущенные выкупы, ₽ — сумма, которую вы не получили из–за отсутствия остатков на складе.
Как считаем: текущая цена продавца × количество упущенных выкупов
В пути к клиенту, шт — товары, которые находятся в пути от склада до пункта выдачи или курьера.
В пути от клиента, шт — товары, которые находятся в пути из пункта выдачи на склад в случае отмены или возврата.
Доступность — распределение товаров по группам востребованности: дефицит, актуальный, баланс, неактуальный, неликвид.
Процент выкупа — отношение количества выкупов к сумме количества выкупов с отменами и возвратами. Товары в пути не учитываются.
Остатки на текущий день — количество остатков, которые находятся на складе в текущий момент времени.
Стоимость остатков на текущий день — сумма текущих цен остатков, которые находятся на складе на конец дня, с учётом скидок продавца.
Текущая цена с учётом скидок — цена продавца с учётом скидки продавца.
Время отсутствия товара на складе — период, когда на складе не было остатков товара.
Отчёт покажет, на каких складах и в каком количестве хранятся ваши товары, насколько они востребованы у покупателей и как скоро закончатся. Данные пригодятся, чтобы планировать поставки и управлять остатками.
Посмотреть отчёт можно в разделе Аналитика продавца → История остатков.
Для чего нужен отчёт
С помощью данных отчёта вы сможете:
контролировать оборачиваемость товаров и заполнение складов;
узнать, насколько ваши товары актуальны;
оптимизировать затраты на прямую логистику по регионам;
выявлять и сокращать упущенные заказы и выкупы.
Что есть в отчёте
По умолчанию на странице показаны цифры за прошлую неделю. В фильтре по датам можно настроить временной период: данные доступны за последние три месяца. Выбирайте период от месяца и более, а также укажите тип склада — так расчёты будут точнее.
При необходимости отфильтруйте ваши товары по предмету, бренду, артикулу или ярлыкам.
Удалённые товары можно оставить или исключить из отчёта.
Оборачиваемость и укомплектованность
На верхнем виджете показаны обобщённые данные по вашему магазину:
Оборачиваемость средних остатков: примерный срок, за который продаётся ваш средний запас товаров.
Как считаем: среднее количество остатков ÷ на количество выкупленных товаров в среднем за период
Оборачиваемость текущих остатков: период, за который будут проданы запасы, которые сейчас на складе.
Как считаем: остатки на складе и в пути на склад от покупателей ÷ (время, когда остатки были в наличии за период ÷ выкупы)
Укомплектованность склада: процент времени от выбранного периода, в течение которого товары были на складе.
Если здесь 100%, упущенных выкупов не будет
Упущенные выкупы:
в штуках: сколько выкупов упущено из-за того, что товаров не было на складе;
в рублях: сумма выкупов, которую вы могли бы получить при наличии товаров.
Как считаем в штуках: (процент времени отсутствия товара на складе в выбранный период ÷ процент укомплектованности склада) × количество выкупов
Как считаем в рублях: текущая цена продавца × количество упущенных выкупов
Статистика по регионам отгрузки
На каких складах и в каких регионах сейчас находятся ваши товары. Посчитали количество остатков в штуках, их стоимость и примерное время, за которое они будут распроданы. Также можно посмотреть, сколько товаров едет к покупателю или возвращается на склад.
В столбцах «Остатки на текущий день, шт» и «Стоимость остатков на текущий день» всегда показаны значения на сегодня — вне зависимости от того, какой период выбран в фильтре
Вы можете настроить таблицу для удобной работы: убрать ненужные вам столбцы или изменить их порядок. Отчёт можно выгрузить в Excel.
Распределение товаров по доступности
На этом виджете все ваши товары автоматически распределены по группам в зависимости от того, как они продаются по сравнению со средними показателями по предмету. Данные несут рекомендательный характер и помогут понять, какие товары популярны и стоит расширить их ассортимент, а какие, наоборот, имеет смысл распродать и больше не выставлять на продажу.
Расшифровка статусов:
Дефицит — товар быстро продаётся, остатков на складе мало. Рекомендуем пополнить запасы.
Актуальный товар — товар хорошо продаётся, остатков на складе достаточно.
Баланс — стабильные продажи и достаточный уровень остатков.
Неактуальный товар — продажи замедлились, остатков много. Можно предложить скидки или запустить рекламу.
Неликвид — товар почти не продаётся. Рекомендуем дать максимальную скидку и, возможно, не пополнять запасы.
Это распределение по доступности — условное, оно не влияет на рейтинги поставщика, индексы и другие метрики на портале продавца. Основная цель — помочь продавцам быстрее ориентироваться в оборачиваемости товаров и оценивать их потенциал.
Мы оцениваем доступность и присваиваем статусы, опираясь на два показателя:
оборачиваемость средних остатков — насколько быстро продаются ваши товары, рассчитывается по средним остаткам за указанный в отчёте период;
ликвидность — насколько быстро у вас продается одна единица товара по сравнению с данными по предмету в целом.
Оба этих показателя сравниваются со средними значениями по предмету за последние 7 дней.
Чтобы было понятнее, как товары распределяются по группам доступности, смотрите таблицу: по горизонтали указана ликвидность, по вертикали — оборачиваемость, на пересечении двух параметров формируется соответствующий статус:
Например, вот расчёт, по которому товару может быть присвоен статус «Неликвид»:
— если ликвидность товара выше средней по предмету на 30% и больше — то есть товар продается слишком медленно относительно средних показателей;
— при этом если оборачиваемость средних остатков больше или превышает 100 дней — то есть остатки продаются со склада очень медленно.
Ниже, в общей таблице по товарам, вы увидите статусы доступности для каждого из ваших товаров.
Выбранные вами фильтры отчёта не влияют на распределение товаров по доступности, меняется только количество карточек, участвующих в расчёте
Динамика заказов, выкупов и остатков
С помощью этого виджета оцените соотношение заказов, выкупов и остатков по дням, неделям и месяцам или смотрите динамику по каждому показателю отдельно. Остатки показаны только в штуках, заказы и выкупы — в штуках и рублях.
Таблица
В таблице собраны данные по всем вашим товарам. Можно узнать, к какой категории доступности относится товар, как он продаётся, сколько единиц и на каких складах осталось и многое другое. Если нужна детализация данных по складам, нажмите на переключатель в левом верхнем углу.
Что можно узнать о товарах:
Доступность: к какой группе востребованности мы отнесли товар — дефицит, актуальный, баланс, неактуальный или неликвид.
Заказы, шт.: сколько раз товар заказали покупатели за выбранный период.
Заказы: на какую сумму заказали.
Выкупы, шт.: сколько раз за выбранный период товар выкупили. Рассчитывается на дату заказа.
Выкупы: на какую сумму в рублях выкупили. Рассчитывается на дату заказа.
Процент выкупа: рассчитывается по формуле: количество выкупов разделить на выкупы плюс возвраты и отмены. Товары в пути не учитываем.
Среднее количество заказов в день, шт.: значение усреднённое, но на показатель сильнее влияют заказы за ближайший к текущей дате месяц.
Остатки на текущий день, шт.: сколько единиц товара хранится на складе.
Стоимость остатков на текущий день: сумма цен всех остатков, которые находятся на складе на конец дня. Рассчитывается на основе цен и скидок, установленных продавцом, без учета скидки WB и скидки по WB кошельку. с учётом скидок продавца.
Оборачиваемость текущих остатков: время, за которое будет продан запас товара на складе.
Оборачиваемость средних остатков: время, за которое продается средний запас товара, находящийся на складе в течение выбранного периода.
В пути к клиенту, шт.: сколько товаров в пути до пункта выдачи или к покупателю.
В пути от клиента, шт.: сколько товаров возвращается на склад.
Текущая цена с учётом скидок: стоимость единицы товара, установленная продавцом с учетом скидки продавца. Скидка WB, WB клуба и WB кошелька не учитываются.
Время отсутствия товара на складе: сколько времени товаров не было на складе в течении выбранного периода.
Упущенные заказы, шт.: сколько товаров не заказали из-за отсутствия остатков товаров на складе.
Упущенные заказы: общаясумма этих упущенных заказов.
Упущенные выкупы, шт.: сколько выкупов не произошло из-за отсутствия товаров на складе.
Упущенные выкупы: сумма этих выкупов.
Чтобы более точечно работать с данными по товарам в таблице, можно:
— скрывать ненужные вам столбцы или менять их порядок;
— выгрузить таблицу в Excel.
В Excel-версии таблицы появится вкладка «Остатки по дням» с детализацией количества остатков на каждый день по товарам, размерам и складам
