0:19 — Что такое индекс локализации
0:35 — На что влияет индекс локализации
1:01 — Где посмотреть свой индекс локализации
1:28 — Что такое локальный заказ
2:55 — Условия расчёта индекса локализации
3:26 — Исключения
4:32 — Как рассчитывается индекс локализации
5:49 — Пример расчёта
Wildberries поддерживает продавцов, которые отправляют поставки на склады в разные регионы, чтобы товары были ближе к покупателям, а доставка — быстрее.
Индекс локализации (ИЛ) — это коэффициент, который показывает, насколько эффективно вы распределяете остатки по складам Wildberries.
Для расчёта индекса локализации мы анализируем заказы по артикулам ваших товаров. Для каждого заказа определяем, локальный он или нет. Заказ считается локальным, если склад, с которого он доставляется покупателю, и место получения находятся в пределах одного федерального округа или объединённой зоны.
Пример
Ваш товар хранится на складе в Коледино в Подмосковье и его доставили в пункт выдачи в Москве. Это локальный заказ, потому что и хранение, и доставка — в пределах Центрального федерального округа.
Но если товар с этого склада заказали в Уфу (Приволжский федеральный округ), заказ не будет считаться локальным
Благодаря распределению товаров по разным складам:
вы тратите меньше денег на логистику;
товары поднимаются в поиске, поскольку быстрее приезжают в ПВЗ покупателей.
На что влияет индекс локализации
Индекс локализации напрямую влияет на стоимость логистики. Если ваш ИЛ:
меньше 1 — получаете скидку на услуги логистики,
больше 1 — стоимость логистики увеличивается;
равен 1 — стоимость не меняется.
Формула расчёта логистики с учётом ИЛ и других коэффициентов:
(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара до скидки WB × Индекс распределения продаж
Больше о том, как рассчитывается логистика, приёмка и хранение товаров, читайте в статье «Стоимость логистики, приёмки и хранения поставки на складе (в СЦ)». Она доступна только авторизованным продавцам. Чтобы увидеть статью, нажмите на знак вопроса
Индекс локализации пересчитываем 1 раз в неделю – в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт включаем заказы за последние 13 недель.
Индекс локализации рассчитывается только для заказов, которые доставляют по России. Заказы в другие страны не учитываются.
Детализация по расчёту
Вы можете проверить, из чего сложился ваш индекс локализации, с помощью детализации по расчёту. Чтобы её открыть, нажмите стрелку на виджете «Индекс локализации» и пролистайте вниз. В блоке «Детализация по расчёту» укажите дату, по которой хотите получить детализацию расчёта ИЛ, и нажмите «Выгрузить в Excel».
В детализацию попадут продажи за предыдущие 13 недель от указанной даты. Вы можете выбрать любую дату за последние 2 года.
Например, если вы укажете 19.05.2025, в детализацию войдут данные за 13 недель — с 17.02.2025
Мы используем эти параметры для расчёта вашего индекса локализации.
Как рассчитывается индекс локализации
Расчёт индекса локализации состоит из трёх этапов:
Этап 1. Доля локализации артикула
Для каждого артикула определяем долю локализации — процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу. Рассчитываем по формуле:
Доля локализации артикула = (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%
Этот расчёт применяем ко всем артикулам, по которым за последние 13 недель был хотя бы 1 заказ
Этап 2. Коэффициент территориального распределения (КТР)
Каждому значению доли локализации соответствует коэффициент территориального распределения (КТР). Он присваивается каждому артикулу в соответствии с таблицей соотношения.
Сопоставляем долю локализации для каждого артикула со значением КТР.
Заказы-исключения
Некоторые заказы учитываются в расчёте ИЛ особым образом — с коэффициентом территориального распределения (КТР) = 1,00.
Какие заказы считаются исключениями
Заказы товаров определённых категорий
Крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары, крупная бытовая техника (КБТ).
Некоторые заказы товаров, которые можно хранить не на всех складах
товары, которые принимаем только на монопаллетах;
товары в упаковке «суперсейф»;
товары, которые принимают только определённые склады из-за того, что их нужно хранить особым образом — например, продукты питания, товары под давлением, моторные масла.
Если товар можно хранить только в одном федеральном округе, а заказ пришёл из другого, такой заказ считаем исключением. Его КТР будет = 1,00.
Рассчитаем КТР как обычно для заказов, которые:
хранятся на складах с подходящими условиями;
продаются в том же федеральном округе, где находится склад.
Пример
Допустим, условия для хранения товара есть только на складах в Центральном (ЦФО) и Приволжском (ПФО) федеральных округах.
Если этот товар хранится на складе в ПФО, а заказ поехал в ЦФО — определим локальность этого заказа, потому что в обоих округах есть склады с подходящими условиями хранения.
Если же товар хранится в ПФО, а заказ поехал в Уральский федеральный округ (УФО) — не определяем локальность заказа, считаем его исключением с КТР = 1,00, поскольку в УФО нет складов с нужными условиями хранения
Заказы по модели «Маркетплейс» (FBS)
Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями. Для заказов-исключений КТР = 1,00
Этап 3. Индекс локализации
Чтобы рассчитать индекс локализации, определяется среднее значение КТР по всем заказам.
Индекс локализации = (количество заказов по артикулу 1 × КТР артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КТР артикула 2) / общее количество заказов
Как рассчитать стоимость логистики с учётом ИЛ
Представим, что за предыдущие 13 недель у продавца была 1 000 заказов, 200 из них — это холодильники. Поскольку холодильники — сверхгабаритные товары, они считаются заказами-исключениями. Для них КТР = 1,00.
Остальные 800 заказов приходятся на четыре артикула с разной долей локализации.
ИЛ учитывается при расчёте стоимости логистики. Если у вас высокая доля локальных заказов, можете получить скидку на стоимость логистики до 50%, если низкая – наценку до 100%.
Да. Заказы по Казахстану не учитываются при расчёте индекса локализации. Понимаем, что оперативно пополнять остатки на территории другого государства не всегда возможно.
