Перед тем как начать продавать на Wildberries, важно оценить не только будущую выручку, но и все ваши потенциальные расходы. Помимо закупки товаров это может быть комиссия Wildberries, логистика, хранение, налоги, расходы на продвижение и другие затраты.
Калькулятор прибыли поможет до начала продаж рассчитать примерную прибыль и оценить юнит-экономику товара — то есть понять, сколько вы сможете заработать с продажи одной единицы товара. Для этого укажите категорию товара, цену, модель продаж и другие параметры. Калькулятор учтёт эти показатели, а также основные расходы и покажет примерную выручку, расходы и прибыль.
Результаты расчёта отображаются в виде таблицы:
Расчёт в калькуляторе примерный. Он основан на действующих на момент расчёта тарифах и введённых вами данных, поэтому фактические показатели могут отличаться. Для окончательной оценки используйте финансовые отчёты
Если вы ещё не решили, по какой модели продавать товар, можно выбрать сразу несколько моделей. Калькулятор покажет расчёт по каждой из них, вы сможете сравнить результаты и выбрать наиболее выгодный вариант.
Подробнее о том, какие модели продаж есть на Wildberries и чем они отличаются, читайте здесь
Что можно рассчитать в этом калькуляторе
С помощью калькулятора вы можете:
узнать примерную прибыль от продажи товара по одной или нескольким моделям продаж;
оценить основные расходы на продажу товара;
сравнить, как меняется прибыль при разных моделях продаж;
выбрать наиболее выгодный склад поставки для FBW;
проверить, как цена, габариты, доля выкупа и другие параметры влияют на итоговую прибыль.
заполните габариты товара в индивидуальной упаковке или оставьте те, что автоматически подставит калькулятор
2. заполните габариты товара в индивидуальной упаковке или оставьте те, что автоматически подставит калькулятор
выберите модель продаж
3. выберите несколько моделей продаж
заполните обязательные поля для выбранной модели (будут отмечены красным)
4. для каждой модели заполните обязательные поля
если хотите, чтобы расчёт был точнее, добавьте дополнительные параметры в необязательных полях
если хотите, чтобы расчёт был точнее, добавьте дополнительные параметры в необязательных полях
нажмите «Рассчитать»: в таблице появятся данные о том, сколько принесут вам продажи товара и какие расходы вы, возможно, понесёте
6. нажмите «Рассчитать» и сравните результаты в таблице
Настроить таблицу с результатами расчёта
В таблице с результатом расчёта вы увидите колонки с выручкой, расходами и итоговой прибылью по каждой выбранной модели продаж. Вы можете:
отсортировать результаты с помощью фильтра — по прибыли, выгодности приёмки, логистике или хранению;
настроить вид таблицы и скрыть ненужные строки, нажав на кнопку с шестерёнкой:
скачать результаты расчёта в Excel.
Это поможет быстрее оценить результаты и выбрать наиболее выгодную модель продаж для ваших товаров.
Параметры калькулятора прибыли
Чтобы рассчитать прибыль, калькулятор учитывает данные о товаре, выбранной модели продаж и ваших расходах.
Если вы сравниваете несколько моделей продаж, часть данных достаточно заполнить один раз
В калькуляторе есть:
обязательные параметры — зависят от выбранной модели, без них расчёт выполнить нельзя;
дополнительные — можно не заполнять, но с ними расчёт будет более точным.
Например, для моделей «Маркетплейс» (FBS) и «Склад WB» (FBW) нужно указать габариты товара, потому что они влияют на стоимость логистики или хранения на складах WB. Для DBS, EDBS и C&C эти параметры в расчёте не участвуют, так как по этим моделям продаж склады WB не используются, поэтому эти поля можно не заполнять
Обязательные
Отмечены в калькуляторе красной звёздочкой, без них расчёт сделать не получится.
Часть этих параметров совпадает для всех моделей продаж, часть отличается. Показываем обязательные параметры для моделей в таблице:
Параметр в калькуляторе
FBS
FBW
DBS / EDBS / C&C
На что влияет
Категория товара (введите во мн. ч.)
обязательно
обязательно
обязательно
размер комиссии Wildberries (кВВ)
Цена, по которой вы хотели бы продавать товар, без учёта дополнительных скидок
обязательно
обязательно
обязательно
итоговая прибыль
Габариты товара в индивидуальной упаковке (в см)
обязательно
обязательно
—
стоимость логистики и хранения на складах WB
Склад (для FBS — склад передачи заказа, для FBW — склад хранения)
обязательно
обязательно
—
стоимость логистики и хранения
Тип поставки (короб или монопаллета)
—
обязательно
—
стоимость приёмки и хранения на складах WB
Срок передачи заказа
обязательно
—
—
комиссии за доставку
Если вы пока не знаете точные габариты товара в упаковке, можно указать габариты самого товара, но с небольшим запасом или нажать «Заполнить средние габариты» — система автоматически подставит средние значения по категории
Дополнительные
Дополнительные параметры не обязательны для расчёта. Вы можете не заполнять их. Но если заполнить, расчёт получится более точным.
Параметр в калькуляторе
Для каких моделей нужен
На что влияет
Оборачиваемость
FBS, FBW
стоимость хранения
Доля выкупа
FBS, FBW
расходы на логистику и итоговую прибыль
Себестоимость товара
Все модели
итоговая прибыль
Продвижение
Все модели
итоговая прибыль
Прочие расходы
Все модели
итоговая прибыль
Вид налогообложения
Все модели
итоговая прибыль
Детализация расходов
FBS, FBW
позволяет точнее распределить расходы по статьям
При заполнении данных о товаре в блоке «Статистика» автоматически проставляется оборачиваемость по категории и средняя доля выкупа, которые мы рассчитываем на основе данных всех продавцов на WB:
оборачиваемость — это количество дней, за которое в среднем продаётся весь запас вашего товара на складе. Например, если на складе было 100 единиц товара и они полностью продались за 30 дней, оборачиваемость составит 30 дней. Чем дольше товар хранится, тем выше могут быть расходы на хранение, поэтому этот показатель влияет на расчёт прибыли.
доля выкупа — это процент товаров, которые покупатели выкупили, от общего количества заказов. Покупатели не всегда забирают заказанные товары: например, они могут отказаться от покупки, если товар не подошёл или не оправдал ожиданий. Тогда товар возвращается на склад, а его обратная доставка также учитывается в расходах. Поэтому доля выкупа помогает точнее рассчитать итоговую прибыль.
Вы можете оставить средние значения в этих окошках или вписать свои данные — в этом случае расчёт будет сделан на их основе
Оборачиваемость и доля выкупа не заполняются для расчёта по моделям Витрина (DBS), Витрина Экспресс (EDBS), Самовывоз (C&C)
Блок «Расходы» — себестоимость товара, продвижение, налоги и другие затраты — в калькуляторе одинаковый для всех моделей продаж. Расчёт можно сделать с этими значениями, если данные у вас уже есть, или без них.
Если вы сравниваете несколько моделей, данные здесь достаточно заполнить один раз.
Себестоимость одной единицы товара. Этозакупочная цена или стоимость всех затрат на его производство.
Доля расходов на продвижение. Укажите в процентах, сколько готовы тратить на продвижение товара на WB.
Прочие расходы. Укажите дополнительные расходы, например на упаковку и маркировку, эквайринг, фулфилмент или другие платные сервисы в расчёте на одну единицу товара.
Если включить переключатель «Детализировать», общую сумму можно распределить по отдельным статьям расходов
Вид налогообложения. Выберите из списка свою систему налогообложения и укажите налоговую ставку. Если не хотите учитывать в расчёте налоги, выберите «Не учитывать».
Особенности расчётов по моделям
Ниже расскажем об особенностях работы с калькулятором для разных моделей.
Все данные актуальны на момент расчёта
Маркетплейс (FBS)
При работе по этой модели вы храните товары на своём складе. Когда поступает заказ, вы передаёте его Wildberries для доставки покупателю. Подробно о модели в этой инструкции
Чтобы рассчитать прибыль по модели FBS:
Заполните обязательные параметры товара: категорию, цену и габариты товара в индивидуальной упаковке.
В поле «Модель продаж» выберите «Маркетплейс (FBS)».
Укажите, на какие склады Wildberries собираетесь доставлять товар и за сколько часов с момента получения заказа вы готовы привезти его на склад. От этого будет зависеть стоимость логистики.
Посмотреть, где находится ближайший к вам склад, можно в разделе «Карта складов»
При желании добавьте оборачиваемость, долю выкупа, предполагаемые расходы и вид налогообложения. Запустите расчёт.
Склад WB (FBW)
При работе по этой модели товары хранятся на складе Wildberries. Когда поступает заказ, мы собираем и доставляем его в пункт выдачи. Подробно о модели в этой инструкции
Чтобы рассчитать прибыль по модели FBW:
Заполните параметры товара: категорию, цену и габариты в индивидуальной упаковке.
В поле «Модель продаж» выберите «Склад WB (FBW)».
Выберите тип поставки: короб или монопаллета. Если пока не знаете, как будете поставлять товары, выберите оба типа. После этого станет доступен выбор складов: выберите один или несколько, на которые вы готовы поставлять товары, и нажмите «Применить». В списке будут только те склады, которые подходят для указанной категории товара.
Отметьте, если ваш товар тяжелее 25 кг — такие можно поставлять только на монопаллетах, и это также влияет на расчёт
Заполните необязательные поля или оставьте там средние значения. Нажмите «Рассчитать».
При работе по модели «Витрина (DBS)» вы храните товары на собственном складе и своими силами доставляете их покупателям в течении от 5 часов до 35 дней. Wildberries.ru вы будете использовать как витрину для своих товаров. Подробно о модели в этой инструкции.
«Витрина экспресс» (EDBS) — условия работы по этой модели такие же, основное отличие — это быстрая доставка, заказы покупателям нужно доставлять в пределах 4 часов с момента их поступления. Подробно о модели здесь.
«Самовывоз из магазина продавца» (С&С) — вы храните товары на собственном складе или в торговых точках. Покупатель может купить товар в торговой точке продавца, предварительно забронировав его через Wildberries.
Чтобы рассчитать прибыль по этим моделям:
Заполните обязательные параметры: категорию товара и цену.
Габариты товара для этих моделей в расчёте не используются
В поле «Модель продаж» выберите одну или несколько — Витрина (DBS) / Витрина Экспресс (EDBS) / Самовывоз (C&C).
Укажите предполагаемые расходы и вид налогообложения.
Когда все параметры указаны, нажмите кнопку «Рассчитать».
