Обновлено 30.01.2026Как выбрать ставку для продвижения
В этой статье:
Для каждого товара, который вы планируете продвигать, нужно указать ставку — сумму, которая будет списываться из бюджета кампании продвижения. Вы выбираете её размер самостоятельно. Ставки в кампаниях отображаются в рублях (₽).
Более высокая ставка помогает карточкам занимать выгодные позиции в выдаче. Так у системы появляется больше возможностей показывать товары в разных зонах, а в кампаниях увеличиваются показы.
Помимо ставки на позицию карточки влияют и другие факторы ранжирования. Например, сроки доставки, а также ставки и факторы ранжирования конкурентов
Ставка устанавливается в блоке «Ставки по товарам» в настройках кампании.
Подробнее о запуске и редактировании кампании читайте в инструкции
Ставки для разных моделей оплаты
WB Продвижение предлагает две модели оплаты кампании. У каждой модели оплаты своя ставка.
Оплата за клики CPC (Cost per Click) — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Оплата за показы CPM (Cost Per Mille) — вы платите за показы продвигаемой карточки. Ставка — это стоимость 1 000 показов.
В кампаниях с оплатой за показы можно установить единую или ручную ставку. Если выбираете ручную ставку, вы можете выставлять разные ставки для каждой зоны показов.
Для каждой категории товаров рассчитываем минимальную и конкурентную ставки. Обращайте на них внимание, когда выбираете свою ставку.
Когда вы добавляете товары в кампанию, для них автоматически устанавливается конкурентная ставка. Вы можете поднять или снизить свою ставку относительно неё.
Если конкурентная ставка для товара не рассчитывается, в кампании отобразится минимальная ставка. Выбрать ставку ниже минимальной не получится
В столбце «Конкурентная ставка» вы найдёте статистику конкурентов. Нажмите на значок графика рядом со значением конкурентной ставки, чтобы её посмотреть.
В окне вы также увидите ставку лидеров — среднюю ставку, с которой товары занимают лидирующие позиции в вашей категории товаров. Здесь отображаются средние значения за последние сутки в метриках: бюджет, показы и клики.
Чтобы рассчитать конкурентную ставку, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины карточек из расчёта ставка выше конкурентной, у другой половины — ниже.
Чтобы рассчитать ставку лидеров, мы анализируем ставки продавцов, у которых товары занимают лидирующие позиции среди товаров, похожих на ваши. Учитываем ставки, которые получают значительно больше показов и кликов по сравнению с конкурентной ставкой.
Если статистика конкурентов не отображается, значит, для выбранного товара её пока не удалось рассчитать
Рекомендуем ориентироваться на конкурентную ставку, если хотите получить больше показов, но пока не знаете, какая ставка подойдёт вам. Если вас интересуют самые высокие позиции — ориентируйтесь на ставку лидеров.
Минимальные ставки CPM по категориям и зонам показов
Минимальная единая ставка зависит от категории товара. Минимальная ручная ставка — от категории товара и зоны показов.
В каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент. С ним фактическая цена показов для продвигаемой карточки может стать ниже, и тогда вы получите больше показов за тот же бюджет.
Минимальные ставки CPC по подкатегориям
Минимальная ставка за клик зависит от подкатегории товара. Кампания CPC работает одновременно в поиске и каталоге для ограниченного числа подкатегорий. Они будут дополняться.
