Обновлено 20.03.2026Как выбрать ставку для продвижения
В этой статье:
Для каждого товара, который вы планируете продвигать, нужно указать ставку — сумму, которая будет списываться из бюджета кампании. Вы выбираете её размер самостоятельно. Ставки в кампаниях отображаются в рублях (₽).
Более высокая ставка помогает карточкам занимать выгодные позиции в выдаче. Так у системы появляется больше возможностей показывать товары в разных зонах, а в кампаниях увеличиваются показы.
Помимо ставки, на позицию карточки влияют и другие факторы ранжирования. Например, сроки доставки, а также ставки и факторы ранжирования конкурентов.
Подробнее о факторах ранжирования рассказали в инструкции
Подробнее о запуске и редактировании кампании читайте в инструкции
Ставки для разных моделей оплаты
WB Продвижение предлагает 2 модели оплаты кампании. У каждой — своя ставка.
Оплата за клики CPC (Cost per Click) — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Оплата за показы CPM (Cost Per Mille) — вы платите за показы продвигаемой карточки. Ставка — это стоимость 1 000 показов.
В кампаниях с оплатой за показы можно установить единую или ручную ставку. Если выбираете ручную ставку, вы можете выставлять разные ставки для каждой зоны показов.
Для каждой категории товаров рассчитываем минимальную и конкурентную ставки. Обращайте на них внимание, когда выбираете свою ставку.
Когда вы добавляете товары в кампанию, для них автоматически устанавливается конкурентная ставка. Вы можете поднять или снизить свою ставку относительно неё.
Если конкурентная ставка для товара не рассчитывается, в кампании отображается минимальная ставка. Выбрать ставку ниже минимальной не получится
В столбце «Конкурентная ставка» вы найдёте статистику конкурентов. Чтобы её посмотреть, нажмите на значок графика рядом со значением конкурентной ставки.
В окне вы также увидите ставку лидеров — среднюю ставку, с которой товары занимают лидирующие позиции в вашей категории товаров. Здесь отображаются средние значения за последние сутки в метриках: бюджет, показы и клики.
Чтобы рассчитать конкурентную ставку, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины карточек из расчёта ставка выше конкурентной, у другой половины — ниже.
Чтобы рассчитать ставку лидеров, мы анализируем ставки продавцов, у которых товары занимают лидирующие позиции среди товаров, похожих на ваши. Учитываем ставки, которые получают значительно больше показов и кликов по сравнению с конкурентной ставкой.
Если статистика конкурентов не отображается, значит, для выбранного товара её пока не удалось рассчитать
Рекомендуем ориентироваться на конкурентную ставку, если хотите получить больше показов, но пока не знаете, какая ставка подойдёт вам. Если вас интересуют самые высокие позиции — ориентируйтесь на ставку лидеров
Как рассчитываются минимальные ставки
Минимальная ставка зависит от коэффициента и рассчитывается по формуле: Минимальная ставка = Базовая ставка × Коэффициент.
До 13 марта базовых ставок не было — только минимальные. Базовые ставки точно такие же, какими раньше были минимальные
Коэффициент к ставке показывает уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в категории или подкатегории, тем он выше. Также на него влияет средняя цена товара, средняя конверсия и другие факторы.
Сейчас все коэффициенты равны 1. Когда они обновятся, вы увидите уведомление в кабинете WB Продвижение
В зависимости от ситуации в выдаче коэффициент может становиться выше или ниже. При этом если в ваших активных кампаниях продвигаются товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся. Но в настройках кампании будет отображаться новая минимальная ставка.
Если вы приостановите и снова запустите кампанию, отредактируете её настройки или пополните бюджет, ставка автоматически изменится на новое минимальное значение.
Минимальные ставки за 1 000 показов
Минимальная единая ставка за 1 000 показов зависит от категории товара. Минимальная ручная ставка — от категории товара и зоны показов.
Актуальные значения минимальных ставок за 1 000 показов — в инструкции
В каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент. С ним фактическая цена показов для продвигаемой карточки может стать ниже, и тогда вы получите больше показов за тот же бюджет
Минимальные ставки за клик
Минимальная ставка за клик зависит от подкатегории товара. Кампании с оплатой за клики работают одновременно в поиске и каталоге.
Актуальные значения минимальных ставок за клик — в инструкции
Топ-ставка в поиске
Чтобы товар мог претендовать на верхние позиции в выдаче, нужна более высокая ставка за 1 000 показов. Она отображается в настройках кампании, в столбце «Топ-ставка в поиске».
Пока топ-ставка тестируется и доступна не для всех подкатегорий. Если столбца нет, значит, товары из вашей подкатегории пока не участвуют в тестировании
Топ-ставка действует только на 2 первых позициях. На этих местах самая высокая конверсия в клик — более чем в 2 раза выше, чем у товаров на 50-м месте. Это актуально как для одежды, так и для других видов товаров
Как работает продвижение в топе выдачи
Если в выдаче есть релевантные карточки с топ-ставкой или выше — первые 2 места займут они.
Если подходящих карточек нет — первые 2 места достанутся товарам без продвижения.
Во всех кампаниях, в которых есть продвижение в поиске, оно работает и в каталоге. Топ-ставка распространяется на обе зоны показов, при этом в каталоге действует понижающий коэффициент.
Помимо ставок, на позицию товара в выдаче влияют органические факторы ранжирования. Карточки с низкими показателями ранжирования могут не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой. Поэтому не гарантируем, что товар с повышенной ставкой попадёт на первые 2 места, но он всё равно получит больше показов
Если ваш товар занимает низкие позиции в выдаче, попробуйте продвигать его с топ-ставкой. Тогда он сможет конкурировать с другими карточками за первые позиции и будет заметнее для покупателей.
Учитывайте, что чем больше конкуренция, тем более высокая ставка может потребоваться. Но, даже если товар не сможет занять первые позиции, он всё равно получит больше показов
