Обновлено 23.03.2026Индекс распределения продаж
Wildberries стремится к тому, чтобы товары находились как можно ближе к покупателям — это ускоряет доставку и снижает нагрузку на логистику. Индекс распределения продаж (ИРП) — это показатель, который оценивает, насколько эффективно ваши продажи распределены по регионам.
ИРП рассчитывается по всем товарам и применяется к цене товара до скидки WB. Для расчёта ИРП мы анализируем заказы по артикулам и определяем долю локальных заказов. Локальным считается заказ, который отгружается и доставляется в пределах одного федерального округа или объединённой зоны.
Если товар хранится на складе в Подмосковье и его заказали в Москву — это локальный заказ, потому что и хранение, и доставка в Центральном округе. А если тот же товар заказали в Уфу (Приволжский округ) — заказ не локальный
На что влияет индекс распределения продаж
ИРП участвует в расчёте логистики. Формула выглядит так:
Стоимость логистики = (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара до скидки WB × Индекс распределения продаж
Чем выше доля локальных заказов, тем меньше индекс распределения продаж влияет на стоимость логистики.
При доле локализации всех товаров от 60% и выше ИРП становится равен нулю и не увеличивает ваши расходы. Если ИРП больше нуля, итоговая стоимость логистики увеличивается.
Условия расчёта
ИРП обновляется каждую неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт берутся заказы за последние 13 недель.
Впервые ИРП рассчитали 23 марта за период с 22 декабря 2025 года по 22 марта 2026 года
Значение ИРП можно увидеть рядом с индексом локализации в разделе в разделе «Поставки и заказы» → Тарифы → Тарифы складов.
Как рассчитывается индекс распределения продаж
Расчёт проходит в три этапа.
Этап 1. Доля локализации артикула
Для каждого артикула считаем процент локальных заказов относительно всех заказов по этому артикулу — точно так же, как для индекса локализации.
Доля локализации артикула = (Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу) × 100%
Пример
У одного артикула 37 локальных заказов из 100, у другого — 62 из 100.Доля локализации первого артикула: 37%, второго: 62%
Этап 2. Коэффициент распределения продаж (КРП)
Каждому значению доли локализации соответствует свой КРП.
Доля локализации, % | КРП |
|---|---|
0,00 – 4,99 | 2,50% |
5,00 – 9,99 | 2,45% |
10,00 – 14,99 | 2,35% |
15,00 – 19,99 | 2,30% |
20,00 – 24,99 | 2,25% |
25,00 – 29,99 | 2,20% |
30,00 – 34,99 | 2,15% |
35,00 – 39,99 | 2,10% |
40,00 – 44,99 | 2,10% |
45,00 – 49,99 | 2,05% |
50,00 – 54,99 | 2,05% |
55,00 – 59,99 | 2,00% |
60,00 – 64,99 | 0,00% |
65,00 – 69,99 | 0,00% |
70,00 – 74,99 | 0,00% |
75,00 – 79,99 | 0,00% |
80,00 – 84,99 | 0,00% |
85,00 – 89,99 | 0,00% |
90,00 – 94,99 | 0,00% |
95,00 – 100,00 | 0,00% |
Если доля локализации товара всегда равна 60% или больше, КРП такого товара равен 0%.
Для примера выше:
- первый артикул с долей локализации 37% → КРП = 2,10%;
- второй артикул с долей локализации 62% → КРП = 0,00%
Заказы-исключения
Некоторые заказы учитываются в расчёте ИРП особым образом — с коэффициентом распределения продаж (КРП) = 0%.
Какие заказы считаются исключениями
- Заказы товаров определённых категорий
Крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары, крупная бытовая техника (КБТ).
- Некоторые заказы товаров, которые можно хранить не на всех складах
- товары, которые принимаем только на монопаллетах;
- товары в упаковке «суперсейф»;
- товары, которые принимают только определённые склады из-за того, что их нужно хранить особым образом — например, продукты питания, товары под давлением, моторные масла.
Если товар можно хранить только в одном федеральном округе, а заказ пришёл из другого, такой заказ считаем исключением. Его КРП будет = 0%.
Рассчитаем КРП как обычно для заказов, которые:
- хранятся на складах с подходящими условиями;
- продаются в том же федеральном округе, где находится склад.
Пример
Допустим, условия для хранения товара есть только на складах в Центральном (ЦФО) и Приволжском (ПФО) федеральных округах.
Если этот товар хранится на складе в ПФО, а заказ поехал в ЦФО — определим локальность этого заказа, потому что в обоих округах есть склады с подходящими условиями хранения.
Если же товар хранится в ПФО, а заказ поехал в Уральский федеральный округ (УФО) — не определяем локальность заказа, считаем его исключением с КРП = 0%, поскольку в УФО нет складов с нужными условиями хранения
- Заказы по модели «Маркетплейс» (FBS)
Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями. Для заказов-исключений КТР = 1,00
Этап 3. Индекс распределения продаж (ИРП)
ИРП — это средневзвешенное значение КРП по всем заказам. Формула для двух артикулов:
ИРП = (Количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + Количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 ) / Общее количество заказов
Посчитаем для двух артикулов из примера:
ИРП = (100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / (100 + 100) = (2,1 + 0) / 200 = 1,05%.
Это финальное значение, которое и применяется в формуле логистики.
Как рассчитать стоимость логистики с учётом ИРП
Представим, что:
- объём товара — 2 литра,
- коэффициент логистики склада — 100%,
- индекс локализации — 1,
- цена товара — 1000 ₽,
- индекс распределения продаж — 1,15%.
Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽.
В этом примере из-за ИРП стоимость логистики увеличилась на 11,5 ₽ по сравнению с ситуацией, если бы ИРП был равен 0.
Как снизить индекс распределения продаж
Распределяйте остатки товаров по складам в регионах в зависимости от спроса покупателей.
Грамотное распределение товаров поможет сократить расходы на логистику. Кроме того, локальные товары поднимаются в поиске, поскольку быстрее приезжают в ПВЗ покупателей
Вы можете оценить спрос на ваши товары в конкретном регионе и спланировать распределение остатков с помощью аналитического отчёта. Для этого на портале откройте Аналитика → Аналитика продавца → Поставки по регионам. Отчёт не является детализацией расчёта индекса локализации и индекса распределения продаж.
Объединяем в единую зону и считаем как один регион:
- Северо-Кавказский и Южный федеральные округа;
- Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.
Заказы внутри них считаются локальными
Чтобы узнать, к какому федеральному округу или региону относится каждый склад Wildberries, откройте Аналитика → Аналитика продавца → Поставки по регионам → Список складов по регионам.
