Обновлено 25.12.2025Отчёт «Воронка продаж. Сравнение с площадкой»
В этой статье:
Эта статья — для продавцов из Беларуси
Отчёт «Воронка продаж» состоит из двух вкладок:
«Воронка продаж. Сравнить с периодом» — позволяет анализировать собственные показатели продаж за разные периоды. Для продавцов с подпиской «Джем» открывается расширенная версия с дополнительными этапами в воронке — «Показы», «CTR». Подробнее в другой инструкции.
«Воронка продаж. Сравнить с площадкой» — показывает, как ваши результаты соотносятся с данными других продавцов на Wildberries. Эта вкладка доступна только по подписке «Джем». Об этой кладке расскажем далее.
Данные в этой версии отчёта помогут оценить, как продаются ваши товары, — в сравнении с данными продаж других продавцов на Wildberries. Выберите предмет, например «Платья», — и вы увидите показатели продаж предмета по площадке и сможете сравнить свою воронку продаж с результатами других магазинов. Такой анализ помогает отслеживать рыночные тенденции, понимать, в чём вы сильнее или слабее конкурентов, и корректировать стратегию продаж.
По умолчанию показаны данные за последние 7 дней. Нужный период отчёта можно выбрать в календаре.
Этапы воронки продаж
Этот виджет показывает, как продажи выбранного предмета проходят по воронке на каждом этапе — от просмотров карточек до выкупов — в сравнении с другими продавцами на площадке. Можно сопоставить свои данные сразу с несколькими группами продавцов:
средние значения по всему предмету на WB,
5% продавцов с результатами, близкими к вашим,
топ-5% продавцов по количеству заказов,
медиана по всему предмету на WB.
Вы можете выбрать, с кем именно нужно сравнить ваши показатели, — для этого включите одну или несколько групп, а у остальных уберите галочки.
Такой анализ помогает понять, соответствует ли ваша динамика продаж общим рыночным тенденциям. Например, если продажи в категории «Платья» падают у всех продавцов, вероятно, это сезонное снижение спроса. Но если спад только у вас, стоит пересмотреть стратегию — обновить ассортимент, запустить рекламу или поучаствовать в акциях.
Топ-5% и 5% ближайших к вам продавцов определяются по количеству заказов: топ-5% — это лидеры продаж по всей площадке, а 5% ближайших — продавцы с примерно таким же количеством заказов, как у вас
Продавцы в предмете
Этот виджет показывает, как работают другие магазины, продающие те же товары. Он помогает оценить уровень конкуренции и понять, на кого стоит равняться.
У виджета две вкладки:
Топ по предмету — магазины с лучшими показателями заказов предмета на выбранном этапе. Показываем от одного до трёх продавцов: название магазина, количество заказов (в штуках и рублях). Это позволяет видеть, кто занимает лидирующие позиции.
Схожие по заказам — продавцы, которые немного опережают вас или немного уступают по числу заказов (в штуках и в рублях). Это помогает оценить своё место среди ближайших конкурентов.
Отсюда же можно сразу перейти в отчёт «Сравнение карточек» — с помощью этого отчёта можно проанализировать и сравнить показатели любых карточек товаров на Wildberries, как своих, так и других продавцов. Добавить к сравнению можно от двух до пяти карточек. Подробнее об отчёте в этой инструкции.
Оценка эффективности
Виджет покажет, насколько ваши продажи эффективнее по сравнению с другими продавцами. Рассчитывается это на основе количества выкупов: сравниваем ваши показатели с результатами всех продавцов в выбранной категории товаров.
Рядом также отображаются данные по заказам в штуках и рублях для выбранного предмета.
Из виджета можно сразу перейти в «Анализ ниш» — это отчёт, который поможет вам найти новые перспективные ниши для торговли, проанализировать состояние текущих ниш, а также определить, насколько востребованы ваши товары. Подробнее об отчёте в этой инструкции.
Сезонность
На виджете показаны изменения спроса товара за последние два года (по месяцам или неделям). Данные помогут управлять ассортиментом. Например, если в какой-то период спад продаж в категории наблюдается у всех продавцов — это сезонность, а если только у вас — возможно, стоит скорректировать стратегию продаж.
В зависимости от влияния на выручку и другие показатели мы выделяем три типа сезонности предмета — слабо, умеренно и ярко выраженная. Например, новогодние ёлки обычно покупают зимой, поэтому их сезонность будет ярко выраженной. А сезонность шампуней, вероятнее всего, будет умеренной — они нужны круглый год.
Если навести курсор на столбец, вы увидите данные по выбранному сезону: процент от годового объёма выручки от продаж, а также тип сезона — высокий, низкий или межсезонье.
