Как скидки WB Клуба влияют на рост продаж

Обновлено 09.04.2026Как скидки WB Клуба влияют на рост продаж

В этой статье:

Эта статья — для продавцов из Беларуси 🇧🇾

Что такое WB Клуб

WB Клуб — это платная подписка для покупателей, которую мы запустили в 2024 году. В марте 2026 года ей активно пользуются больше 7 млн покупателей.

По подписке покупатели получают:

дополнительные скидки продавцов от 3 до 31% на миллионы товаров,
специальные предложения от сервисов-партнёров,
возможность смены пункта выдачи после оформления заказа,
клубный профиль: отзывы и вопросы покупателя более заметны среди остальных.

Как выглядит подписка у покупателей

Покупатели могут подписаться на WB Клуб в своём профиле на сайте или в приложении Wildberries. После подписки там появится раздел «Клуб», где можно узнать обо всех привилегиях и перейти в специальный раздел каталога с клубными скидками. В поисковой выдаче эти товары можно найти с помощью фильтра «Скидки WB Клуба».

Вы можете установить дополнительные скидки на ваши товары для участников WB Клуба. Это можно сделать в разделе «Цены и скидки» с помощью файла Excel. Если у вас больше 1 млн товаров, воспользуйтесь API. Подробнее об установке скидок читайте в инструкции «Скидка для WB Клуба»

Преимущества установки скидок WB Клуба

Повышение позиции ваших товаров в выдаче поиска и каталога. Если вы установите скидку WB Клуба от 5% на 50% ваших товаров и больше, к товарам с этой скидкой применится дополнительный коэффициент ранжирования 2%. Это значит, что эти товары продвинутся выше в выдаче поиска и каталога для всех покупателей. 50% товаров считаются по количеству карточек без учёта остатков.

Если ваши товары будут участвовать в акции с продвижением и вы дополнительно установите скидку для WB Клуба — проценты ранжирования за участие в акции и за скидку WB Клуба суммируются.

Подробнее о ранжировании товаров

Еженедельная рассылка пуш-уведомлений активным подписчикам WB Клуба. Открыв пуш-уведомление, покупатель переходит на страницу с подборкой товаров со скидкой WB Клуба. Ваши товары cо скидкой от 5% могут попасть в такую подборку.
Рекламная поддержка WB Клуба: множество потенциальных покупателей узнает о клубе и скидках на ваши товары.
Размещение акции на лендинге WB Клуба в разделе «Подарки и промокоды». Здесь вы можете предложить подписчикам дополнительную скидку.

Позиции в подборке показываются в случайном порядке. Баннер ведёт в ваш каталог.

Чтобы попасть в раздел, нужно установить скидку WB Клуба:

от 5% — минимум на 50% вашего ассортимента,
от 10% — минимум на 10% ассортимента.

В итоге скидки должны распространяться на 60% товаров.

Как подать заявку: напишите в чат поддержки или свяжитесь с вашим менеджером.

Срок размещения — от 1 недели до 2 месяцев.

Исследование: как скидки WB Клуба влияют на продажи

Мы провели несколько исследований в сентябре 2024, в апреле 2025 и марте 2026 года, чтобы выяснить, как WB Клуб помогает вам продвигать товары и повышать продажи. Мы измерили рост продаж товаров со скидками WB Клуба и следующие показатели у участников WB клуба и покупателей без подписки:

среднюю сумму заказов, их количество и число товаров в заказе,
количество отзывов от покупателей.

Результаты исследования за сентябрь 2024 года

Мы сравнили среднюю сумму заказов покупателей с подпиской WB Клуб и без. Сравнивали группы покупателей, подписавшихся на WB Клуб с 1 по 15 и с 16 по 22 сентября, с покупателями без подписки. Исследование показало, что средняя сумма заказов на одного покупателя с подпиской WB Клуба выше, чем у покупателя без неё.

Голубая колонка — средняя сумма заказов на одного покупателя без подписки WB Клуба.
Розовая колонка — средняя сумма заказов на одного покупателя с подпиской WB Клуба.
Оранжевая плашка — разница в LTV (Lifetime Value с англ. «пожизненная ценность клиента»), то есть выручки, которую продавец получает от покупателя с подпиской WB Клуб по сравнению с покупателем без неё за весь период взаимодействия c ним, в %.

Также по результатам исследования за сентябрь 2024 года мы сделали следующие выводы:

продажи товаров, на которые были установлены скидки WB Клуба, выросли в среднем на 8% у каждого продавца,
подписчики клуба делают больше заказов, в их заказах на 1–2 товара больше, а средняя сумма одного заказа на 67% выше,
подписчики клуба на 33% чаще оставляют отзывы.

В сентябре 2025 года мы провели повторное исследование — его результаты совпали с результатами 2024 года

Мы проанализировали, как влияет конкретный размер скидки WB Клуба на рост количества заказов и среднего числа товаров в заказе. В таблице указаны средние показатели по всем товарным категориям с клубной скидкой от 3 до 31%.

Клубная скидка, %	Рост количества заказов, %	Рост среднего числа товаров в заказе, %
3	+ 5	+ 10
5	+ 6	+ 13
7	+ 8	+ 15
10	+ 10	+ 20
15	+ 13	+ 23
20	+ 15	+ 28
25	+ 16	+ 29
30	+ 17	+ 31
31	+ 18	+ 32

Выручка со скидками WB Клуба

Используя результаты исследования, мы рассчитали примерную выручку со скидкой WB Клуба 5% и 3% на 100 заказов по формуле:

Количество заказов × среднее число товаров в заказе × средняя стоимость товара в заказе

Для примера взяли среднюю стоимость товара 500 BYN, число товаров в заказе — 5. Чтобы посчитать прибыль с учётом скидки WB Клуба, прибавили к каждому числу его рост в процентах из таблицы выше, а скидку вычли из стоимости товара.

Расчёты выполнены в целом по Wildberries и могут не совпасть с результатами конкретного продавца, так как в них нет возможности учесть все факторы, влияющие на продажи

Выручка без скидки WB Клуба	Выручка со скидкой WB Клуба 5%	Выручка со скидкой WB Клуба 3%
100 заказов × 5 товаров в заказе × 500 BYN средняя стоимость товара = 250 000 BYN	108 заказов (рост на 8%) × 5,65 товаров в заказе (рост на 13%) × 475 средняя стоимость товара (со скидкой 5%) = 290 000 BYN	105 заказов (рост на 5%) × 5,5 товаров в заказе (рост на 10%) × 485 средняя стоимость товара (со скидкой 3%) = 280 000 BYN

Вывод: при скидке 5% выручка растёт на 16%, а при скидке 3% — на 12%

Результаты исследования за март 2026 года

Мы посчитали среднее число продаж товаров со скидкой WB Клуба из разных категорий. Оказалось, что в разных товарных категориях — разные результаты продаж, поэтому и ваша выручка может быть больше или меньше.

Родительская товара	Средняя скидка WB Клуба, %	Среднее число продаж на одного селлера без скидки WB Клуба	Среднее число продаж на одного селлера со скидкой WB Клуба	Во сколько раз больше продаж с WB Клубом
Обувь	4	1055	5477	5,2
Продукты	4	1271	4890	3,8
Книжная продукция и диски	5	787	4855	6,2
Красота	4	1042	4437	4,3
Ювелирные украшения	4	446	4062	9,1
Шины и диски	5	715	3715	5,2
Одежда	4	1109	3684	3,3
Бытовая химия	4	549	3420	6,2
Белье	4	932	2975	3,2
Спортивное питание и косметика	5	378	2873	7,6
Текстиль для дома	4	693	2397	3,5
Все для садоводства	4	1056	2374	2,2
Ветаптека	7	1609	2112	1,3
Здоровье	4	459	1977	4,3
Отделочные материалы	4	296	1896	6,4
Аксессуары для электроники	4	402	1858	4,6
Посуда и инвентарь	4	476	1841	3,9
Канцелярские товары	4	535	1780	3,3
Товары для малышей	4	314	1634	5,2
Товары для животных	4	408	1633	4
Игрушки	4	350	1577	4,5
Для праздника	4	453	1566	3,5
Шторы и аксессуары	4	546	1450	2,7
Спортивная одежда	4	472	1364	2,9
Рукоделие	4	506	1262	2,5
Периферия и аксессуары	4	179	1212	6,8
Техника для кухни	5	151	1209	8
Хозяйственные товары	4	347	1180	3,4
Автохимия и автокосметика	4	309	1099	3,6
Декор интерьера	4	297	1027	3,5
Детское питание	4	2246	1022	0,5
Смартфоны и гаджеты	5	269	960	3,6
Бижутерия	4	339	956	2,8
Спецодежда и СИЗы	5	308	918	3
Оргтехника	5	214	896	4,2
Мебель для сна	5	206	895	4,3
Спортивная обувь	4	537	894	1,7
Головные уборы	5	323	875	2,7
Электрика	4	243	875	3,6
Мебель на заказ	4	216	867	4
Спортивный товар	4	236	866	3,7
Телевизоры и аудиотехника	5	166	850	5,1
Аксессуары	4	326	846	2,6
Крупная бытовая техника	6	186	832	4,5
Одежда для малышей	4	376	829	2,2
Белье для малышей	4	269	822	3,1
Хранение вещей	4	169	806	4,8
Бытовая техника	4	205	794	3,9
Аксессуары для волос	5	279	772	2,8
Аксессуары для малышей	4	135	745	5,5
Масла и технические жидкости	4	389	727	1,9
Освещение	4	220	717	3,3
Мебель корпусная и мебель для хранения	4	237	691	2,9
Ручной инструмент и оснастка	4	197	667	3,4
Автоаксессуары и дополнительное оборудование	4	198	647	3,3
Сантехника	4	201	625	3,1
Аксессуары для обуви	4	191	564	2,9
Автозапчасти	4	271	549	2
Товары для курения	4	137	548	4
Мебель офисная и торговое оборудование	4	193	541	2,8
Товары для взрослых	4	140	533	3,8
Аккумуляторы для ТС	4	175	505	2,9
Спортивные аксессуары	4	166	483	2,9
Электроинструмент и оборудование	5	114	482	4,2
Мебель мягкая	4	159	444	2,8
Строительные материалы	4	142	435	3,1
Сетевое оборудование	4	99	387	3,9
Религия, ритуалы и эзотерика	5	143	370	2,6
Игровые консоли и игры	5	157	369	2,4
Садовые инструменты и полив	4	105	332	3,2
Мебель малых форм	4	161	322	2
Товары для отдыха и кемпинга	4	104	320	3,1
Ноутбуки и компьютеры	5	132	308	2,3
Умный дом и безопасность	5	84	300	3,6
Автоэлектроника	4	110	265	2,4
Фото и Видеотехника	4	82	258	3,1
Мототовары	5	135	252	1,9
Садовая техника	5	113	237	2,1
Профессиональные музыкальные инструменты	5	97	228	2,3
Транспортные средства	4	78	159	2,1
Электротранспорт	5	51	82	1,6
Мебель садовая	4	61	69	1,1

Вывод: продажи товаров со скидкой WB Клуба растут во всех этих категориях, а особенно заметно — в категориях «Ювелирные украшения», «Техника для кухни», «Спортивное питание и косметика»

Статьи по теме

Отчёт «Лента заказов»

Отчёт «Воронка продаж. Сравнение с площадкой»

Отчёт «Воронка продаж. Сравнение с периодом»