Обновлено 24.04.2025Как подготовиться к работе на Wildberries перед регистрацией
В этой статье
Перед тем, как зарегистрироваться на Wildberries, рекомендуем вам посмотреть обучающие материалы, ознакомиться с офертой, определиться с ассортиментом, моделью продаж и складом для отгрузки товаров, спрогнозировать расходы и прибыль.
Пройдите обучение
Разобраться с первыми шагами на Wildberries поможет PRO Wildberries — это собственный центр развития и поддержки продавцов.
Сервис предлагает бесплатные онлайн- и офлайн-мероприятия: курсы, вебинары, лекции и мастер-классы от экспертов Wildberries, а также платные курсы от компаний-партнеров.
Прочитайте оферту
Изучите оферту. Оферта — это договор между вами и Wildberries. Знать условия договора важно для успешной работы.
Продумайте ассортимент
Выберите товары, которые будете продавать в своём магазине. При планировании ассортимента важно знать об обязательной маркировке, сертификации и декларировании, а также о товарах, запрещённых для продажи.
Товары с обязательной маркировкой
Некоторые товары по закону должны иметь специальную маркировку: например, для продажи ювелирных изделий требуется УИН, а для большинства видов одежды, обуви и многих других товаров — КИЗ.
Где получить такую маркировку, читайте в инструкции.
Товары, подлежащие обязательной сертификации или декларированию
Проверить, подлежит ли ваш товар обязательной сертификации и декларированию, можно в этих документах:
Информацию о сертификатах и декларациях на ваши товары можно будет добавить в их карточки в интернет-магазине Wildberries. Благодаря этому покупатели будут знать, что ваши товары — безопасны.
Запрещённые товары
Не всё можно продавать на Wildberries — некоторые товары полностью запрещены в соответствии с законодательством РФ или правилами площадки. Например, оружие, наркотические вещества, некоторые виды БАД, товары ритуального назначения.
Продажа некоторых товаров разрешена только при работе по определённой модели.
Какие товары полностью запрещены к продаже, а какие можно продавать по той или иной модели, можно узнать из инструкции.
Выберите модель продаж
Есть несколько моделей продаж на Wildberries:
«Склад WB» (FBW)
«Маркетплейс» (FBS)
«Витрина» (DBS)
«Витрина экспресс» (EDBS)
«Курьером WB» (DBW)
Они предоставляют разные возможности в формировании ассортимента и предполагают разные способы хранения и доставки товаров, разные сроки выполнения заказов и разные комиссии.
Какие преимущества есть у разных моделей продаж и как начать по ним работать, можно узнать из инструкции.
Спрогнозируйте расходы и прибыль
Посчитать экономику вашего магазина поможет калькулятор юнит-экономики. Он позволяет сравнивать разные модели продаж, оценивать прибыльность разных категорий товара, прогнозировать примерные расходы и прибыль.
Продумайте логистику
Если вы планируете продавать по моделям FBW или FBS, изучите карту складов. Убедитесь, что склады и сортировочные центры, которые смогут принять вашу поставку, подходят вам территориально.
От габаритов и типа упаковки товаров зависит, на какой склад их можно отгрузить.
Для модели FBS
Откройте вкладку «Маркетплейс», чтобы увидеть, какие склады принимают товары по этой модели.
Малогабаритными товарами (МГТ) считаются товары, которые соответствуют трём критериям:
длина одной стороны упаковки — до 120 см,
сумма трёх сторон упаковки — до 200 см,
вес — до 25 кг.
Примеры: одежда, обувь, посуда, игрушки, канцелярия,миксер, фен и другие не крупные и не тяжёлые товары.
Поставку с ними примут на складах, которые имеют пометку МГТ.
Крупногабаритными товарами (КГТ+) считаются товары, которые соответствуют трём критериям:
длина одной стороны упаковки — от 120 до 200 см,
сумма трёх сторон упаковки — от 200 до 280 см,
вес — до 25 кг.
Примеры: разборная корпусная мебель, карнизы, рулонные шторы, большие зеркала, строительные и отделочные материалы, садовая техника и другие крупные, но не очень тяжёлые товары.
Поставку с ними примут на складах, которые имеют пометку КГТ+.
Сверхгабаритными товарами (СГТ) считаются товары, которые соответствуют хотя бы одному из критериев:
длина одной стороны упаковки — от 120 до 400 см,
сумма трёх сторон упаковки — от 200 до 1200 см,
вес — от 25 кг.
Поставку с ними примут на складах, которые имеют пометку СГТ.
Например, склад Коледино по модели FBS принимает только малогабаритные и крупногабаритные товары:
Для модели FBW
Откройте вкладку «Поставки», чтобы увидеть, какие склады принимают товары по этой модели.
Если вы планируете делать поставки небольшого объёма в коробах, убедитесь, что подходящие вам склады имеют пометку «Короб». Если планируете большие поставки на паллетах, ищите склады с пометкой «Монопаллета».
Ювелирные изделия и другие дорогостоящие товары можно поставлять только на склады, которые имеют пометку «Суперсейф».
Например, склад Коледино по модели FBW принимает поставки по типу «Короб», «Монопаллета» и «Суперсейф» и не принимает сверхгабаритные товары:
Если ваши товары относятся к сверхгабаритным, ищите пометку СГТ в названии склада.
Сверхгабаритными товарами (СГТ) считаются товары, которые соответствуют хотя бы одному из критериев:
длина одной стороны упаковки — от 120 до 400 см,
сумма трёх сторон упаковки — от 200 до 1200 см,
вес — от 25 кг.
Изучите возможности аналитики площадки
Раздел «Аналитика площадки» содержит отчёт «Анализ ниш». Он поможет найти новые перспективные ниши для торговли, проанализировать ниши, в которых вы работаете сейчас, а также определить, насколько востребованы ваши товары.
Зарегистрируйтесь на портале WB Партнёры
Чтобы продавать товары на Wildberries, нужно создать личный кабинет на портале WB Партнёры.
Через кабинет продавца на WB Партнёры вы сможете:
управлять вашим магазином — добавлять товары, устанавливать цены и скидки, обрабатывать заказы,
формировать и планировать поставки, отслеживать доставку товаров, продажи и возвраты,
следить за состоянием баланса магазина и выводить деньги на свой счёт,
использовать инструменты продвижения и участвовать в акциях;
изучать отчёты и аналитику,
общаться с покупателями и службой поддержки Wildberries.
Чтобы зарегистрироваться, на wb.ru перейдите по ссылке «Продавайте на Wildberries» или сразу зайдите на портал WB Партнёры.
