搜索与推广常见问题解答

更新日期 6/11/2026

搜索与推广常见问题解答

自然搜索结果基于排名因素形成。主要因素包括配送时间、销量、促销活动参与度、商品详情页质量、评分和评论。这些因素越好，商品详情页在搜索结果中的排名就越高。

搜索还会考虑转化率，也就是商品销售能力的相对指标。转化率是动态变化的，因为它受趋势、季节性、价格和商品需求的影响。因此，有时候评论较少的商品反而排名更高，如果当前它们的转化效果更好。

搜索结果是个性化的，所以算法有时会调整商品详情页的排名，帮助用户更快找到所需商品。

买家在搜索结果中看到的内容，是通过动态混合两种展示类型形成的：自然展示和推广展示。

自然展示基于排名因素形成。这些指标越好，商品详情页在搜索结果中的排名就越高。

推广展示不仅考虑排名因素，还考虑推广出价。出价有助于“增强”商品详情页的自然排名。出价越高、商品指标越好，商品在推广区域中的可见度就越高。

商品详情页在推广展示中的位置由以下公式决定：自然权重 × 出价权重。

付费推广仅是对自然排名的补充。因此，排名指标较低的商品即使出价再高，也可能无法进入靠前位置。

需要特别注意的是，商品详情页在搜索结果中的位置会不断变化。影响其位置的因素包括用户查询、转化率、评分、评论、出价，以及其他卖家的排名因素和出价。

可以。商品详情页完全可以仅靠自然流量获得高排名并获取订单。推广是一个辅助工具，不是进入首页的必要条件。自然增长是吸引力定价、优质内容和良好买家体验共同作用的结果。如果这些因素足够强，商品详情页即使不进行推广也能成功竞争。

搜索结果是个性化的，不同用户根据其购买历史、浏览记录、地区、兴趣等多种因素，看到的商品也不同。此外，我们为改进搜索而进行的常规测试和实验也会影响搜索结果。

同时需要理解，某个具体用户看到的搜索结果并不能反映全貌。由于个性化和进行中的测试，一个买家看到的结果与另一个买家可能相差甚远。

在大多数情况下，排名靠前的商品通常拥有良好评论、优质内容和有竞争力的配送时间。

商品的“平均排名”和“中位排名”在“搜索请求：您的商品”报告中显示。进入路径：卖家后台 → 分析 → 搜索分析 → 搜索请求：您的商品。该报告需要 Jam 订阅。

此外，在 WB 推广账户的“统计”板块，可以下载推广活动的扩展统计数据（XLSX 格式）。文件中包含“平均排名”列，显示推广商品详情页的平均展示位置。

要了解您的商品在热门查询下的排名情况，请查看“热门搜索集群”板块。该板块展示展示次数超过 100 次的集群。其中也包含“平均排名”列。

要查看“热门搜索集群”，请打开一个进行中的推广活动，然后点击“商品”板块中的箭头。

我们无法公开其他卖家的销售统计数据，因此第三方插件或扩展工具的数据可能不准确或不完整。这些工具与 Wildberries 内部数据库无关，只是对竞争对手销量的猜测，往往与实际情况不符。

位置的临时变化可能源于我们的内部测试、算法实验和搜索结果的个性化。

如果商品详情页持续获得订单，说明算法将其评估为受欢迎商品。这类商品通常占据稳定的搜索排名，即使位置偶尔有所波动。

推广成本受多种因素影响。这些因素的变化可能导致费用增加。

影响推广成本上升的主要原因包括：

高竞争。使用推广的卖家数量增加，以及竞价中的出价上涨。
季节性。需求旺季（如节日前）竞争加剧。
活动设置。策略、工具和出价直接影响预算消耗速度。
商品自然排名。商品在自然搜索结果中的位置越低，可能需要越高的出价来推广。

请注意，对于新商品，通常需要比已有展示、评论和订单的商品显著更高的出价。随着商品详情页逐步发展，您可以逐渐降低出价。

新品推广策略：

1. 在 WB 推广账户中启动一个统一出价活动。系统会自动选择推广位置，并在收集排名因素信息的同时帮助提升排名。选择出价时，建议参考竞争出价。该出价在活动设置中按商品类目显示。更多启动活动的信息请参阅指南。

2. 积累 5,000 到 7,000 次展示。在“关键词短语”板块中，会收集用户搜索商品时使用的搜索词。分析哪些搜索词更常见、哪些罕见，并关注它们的转化率。

3. 为表现最好的商品启动手动出价推广。在此阶段，可以从统一管理活动中排除不相关的搜索词，并找出高潜力的商品，为其启动手动出价活动。先从中等频率的关键词开始，逐步提高出价。

4. 持续关注活动指标，逐步优化关键词以降低成本。

您可以通过“热门搜索集群”灵活管理出价。它使您能够将预算精准投入到带来最大效果的集群中，从而使推广更高效、更节省。

更多关于如何选择推广出价的信息，请参阅指南。

基于少量展示的集群设置往往会导致随机结果。例如，您可能排除了一个尚未“起量”的有潜力集群，或者对不相关的集群提高了出价。展示次数少于 100 次的查询，通常很少或根本没有带来点击。

搜索系统会持续学习并优化展示。如果一个查询原本就不太适合您的商品，算法会识别到并停止展示您的商品详情页，从而不会浪费您的预算。相反，如果某个查询适合您的商品，系统会更频繁地展示它，使其快速达到 100 次展示以进行进一步分析。算法会过滤低效选项，聚焦于有潜力的选项。

要优化搜索查询，首先需要收集具有统计意义的数据。相关的查询会很快达到 100 次展示，届时您就可以做出有依据的决策。

更新日期 6/11/2026

搜索与推广常见问题解答

搜索结果是个性化的，所以算法有时会调整商品详情页的排名，帮助用户更快找到所需商品。

买家在搜索结果中看到的内容，是通过动态混合两种展示类型形成的：自然展示和推广展示。

自然展示基于排名因素形成。这些指标越好，商品详情页在搜索结果中的排名就越高。

商品详情页在推广展示中的位置由以下公式决定：自然权重 × 出价权重。

付费推广仅是对自然排名的补充。因此，排名指标较低的商品即使出价再高，也可能无法进入靠前位置。

同时需要理解，某个具体用户看到的搜索结果并不能反映全貌。由于个性化和进行中的测试，一个买家看到的结果与另一个买家可能相差甚远。

在大多数情况下，排名靠前的商品通常拥有良好评论、优质内容和有竞争力的配送时间。

要了解您的商品在热门查询下的排名情况，请查看“热门搜索集群”板块。该板块展示展示次数超过 100 次的集群。其中也包含“平均排名”列。

要查看“热门搜索集群”，请打开一个进行中的推广活动，然后点击“商品”板块中的箭头。

位置的临时变化可能源于我们的内部测试、算法实验和搜索结果的个性化。

如果商品详情页持续获得订单，说明算法将其评估为受欢迎商品。这类商品通常占据稳定的搜索排名，即使位置偶尔有所波动。

推广成本受多种因素影响。这些因素的变化可能导致费用增加。

影响推广成本上升的主要原因包括：

高竞争。使用推广的卖家数量增加，以及竞价中的出价上涨。
季节性。需求旺季（如节日前）竞争加剧。
活动设置。策略、工具和出价直接影响预算消耗速度。
商品自然排名。商品在自然搜索结果中的位置越低，可能需要越高的出价来推广。

请注意，对于新商品，通常需要比已有展示、评论和订单的商品显著更高的出价。随着商品详情页逐步发展，您可以逐渐降低出价。

新品推广策略：

4. 持续关注活动指标，逐步优化关键词以降低成本。

您可以通过“热门搜索集群”灵活管理出价。它使您能够将预算精准投入到带来最大效果的集群中，从而使推广更高效、更节省。

更多关于如何选择推广出价的信息，请参阅指南。

要优化搜索查询，首先需要收集具有统计意义的数据。相关的查询会很快达到 100 次展示，届时您就可以做出有依据的决策。