更新日期 1/22/2026WBClub买家折扣
在本文中: 您可以为WB Club会员设置 3% 至 31% 的额外折扣。此类买家将在目录中的商品上看到特殊标记。该商品还将出现在网站和移动应用程序的俱乐部折扣部分。
如果您已经为商品设置了折扣，则WB Club的折扣是基于卖家的折扣价格计算的。例如，假设您有：
- 商品价格为 1,000 卢布；
- 卖家折扣为 20%；
- WB 俱乐部折扣为 10%。
那么：
- 对于普通买家，折扣为：20% × 1,000 ₽ = 200 ₽，最终价格为 1,000 ₽ - 200 ₽ = 800 ₽。
- 对于WB Club的买家，额外折扣为：10% × 800 ₽ = 80 ₽，最终价格为 800 ₽ - 80 ₽ = 720 ₽
- 网站和应用中的展示的商品上的标识
- 网站和应用中展示俱乐部折扣精选商品
- WB Club商品可供筛选
- 此类商品的特别专区
目前，只能通过Excel文件设置或更改WB Club折扣。
一，设置折扣
- 在卖家后台顶部菜单中点击“商品与价格” → “价格与折扣”。
- 点击“Excel 操作”，选择“更新 WB Club折扣”;
- 在弹出的窗口中，点击“生成模板”，然后选择“下载模板”。 电脑将下载一个包含您所有商品的文件;
- 填写最后一列“WB Club的新折扣”。如果您不想为某些商品设置折扣，请不要填写该字段;
- 将填写好的模板重新上传，点击“继续”;
- 如果有错误，错误提示会出现在同一窗口中。请修正错误后重新上传文件。
二，禁用折扣
要禁用 WB Club的折扣，请将该折扣的值更改为 0。
在财务报告的详细信息中，WB Club的折扣会在“最终折扣”和“零售价格（包含最终折扣）”字段中进行统计。 - WB Club买家折扣是您为WB Club订阅者设置的折扣。
- 您可以更改价格和卖家折扣，以及WB Club折扣。并且立即可以看到最终价格。
- 如果您没有为WB Club设置折扣，则“折扣价格”和“WB Club折扣价格”字段的值将相同，而“WB Club折扣”字段的值将为零。
为了让折扣策略发挥最大效果，建议卖家有意识、有策略地选择参与活动的商品。在以下情况中，设置折扣往往能取得良好成效：
● 新品 —— 通过折扣吸引买家关注，促进快速动销；
● 高毛利商品 —— 在保持利润空间的前提下设置合理折扣；
● 季节性商品 —— 如冬装、夏季配饰等随季节变化需求显著提升的品类。
折扣力度的设定也应依据商品类型灵活调整。通常而言，对于利润较低或竞争较为激烈的商品（例如基础款T恤、平价化妆品），5%的折扣已具备吸引力。而对于独特商品与高端品类，例如小众电子产品、配饰或高溢价商品，则可以考虑设置10%以上的折扣力度。
如果商品在没有折扣的情况下销售良好，则无需降价。更好的做法是测试不同方案：一周设置 5%，一周设置 10%，然后比较结果。
为了避免亏损，请提前根据以下公式计算盈亏平衡点：
最低价格 =（成本 + 物流费用 + WB 佣金）÷（1 – WB Club 折扣）
如果折扣后毛利 ≤ 10%，则不建议冒险。
例如，商品成本为 500 ₽，物流费用为 100 ₽，WB 佣金为 15%，WB Club 折扣为 10%。按照公式计算：
(500 + 100) ÷ (1 – 0.10) = 600 ÷ 0.9 = 667 ₽。
也就是说，当价格为 667 ₽ 且折扣为 10% 时，您刚好盈亏平衡。低于此价格会亏损，高于此价格则盈利。
在设置折扣时还需注意一个关键细节：不必一味追求更高的折扣百分比，而应确保商品的最终售价比竞争对手更具吸引力。买家在购物时关注的往往不是折扣幅度的大小，而是他们实际需要支付的最终价格。
举例来说，一件商品原价为1300₽，而另一件类似商品原价2000₽、享受30%折扣（折后价格为1400₽）。尽管两者差价不大，但90%的买家仍会选择前者，因为他们真正关注的是商品的最终实际售价。
同时，在设置折扣时也需注意避开一些常见的误区，以免影响活动效果：
● 折扣幅度过小。1%–2%的降价难以有效刺激消费需求。建议折扣至少从5%起步，以便让买家切实感受到优惠。
● 忽视活动效果分析。41%的卖家未对折扣带来的销售影响进行系统分析，因而难以判断哪些策略真正有效。建议建立包含关键指标的简易表格，定期追踪打折商品的销售动态。
● 折扣设置缺乏策略。随机选择商品参与活动会让折扣失去意义。建议将折扣资源集中在那些确实能够提升销量、吸引新顾客的商品上。
