更新日期 5/18/2026
报告“销售漏斗—与时间段相比”
报告“销售漏斗”由两个选项卡组成：
- “销售漏斗—与时间段相比”：该部分报告为免费版，支持您分析不同周期自身的销售指标。对于订阅 Jam 套餐的卖家，将开放扩展版，漏斗中增加“展示量”、“点击转换率”等阶段。
“销售漏斗—与平台相比”：展示您的销售数据与 Wildberries 平台其他卖家数据的对比情况。该选项卡仅限 Jam 套餐用户使用。详情请参阅另一份指南。 借助报告中的数据，您可以：
- 跟踪商品详情页销售漏斗各指标的变化趋势；
- 及时调整商品价格与库存；
- 监控促销活动对销售漏斗的影响；
- 根据转化率变化优化商品详情页；
报告数据可导出为 Excel 格式以便进一步处理。
请使用报告顶部的筛选器，根据您的需求调整数据。您可以在实际年度范围内选择任意时间段查看数据。
您可以根据具体商品、品牌、标签、品类以及促销活动生成报告，借助此筛选器，您可以在销售漏斗中查看参与特定促销活动的时段。筛选器会影响报告中的所有数据：图表、商品表格、XLSX 文件导出。
在筛选器中进行分析时，每次只能选择一个促销活动。
“考虑已删除商品”
允许在分析中包含或排除已失效商品。在报告中，这些商品将标记为“已删除商品”标签。
“与时间段相比”
在图表中以虚线形式显示去年同期的数据。您可以选择最近 12 个月内任意时间段，按品类、品牌、商品编号或标签进行对比。
“显示活动周期”
当在筛选器中选择促销活动时，该切换按钮会出现。促销活动周期在“销售漏斗阶段”图表中以紫色显示。使用促销活动筛选器时，销售漏斗阶段仅支持按日查看。
报告由图表和表格组成。数据按实际年度显示，从当前日期起算。
报告中的图表展示了买家在销售漏斗各阶段的转化路径，从进入商品详情页到成交或取消。转化率指从一个阶段进入下一阶段的比例。默认显示所选时间段与去年同期对比的数据，往期数据以虚线标注。
图表右上角可选择数据显示的时间维度：按日、按周或按月。
第一个可统计的阶段是商品详情页在商品目录、搜索结果及推荐中的展示量。当用户在 Wildberries 搜索结果中看到商品详情页时，我们计为一次展示量。若用户直接进入商品详情页或通过精确商品编号找到商品，则不计为展示量。该指标统计商品在搜索结果中的所有展示，包括通过 WB 推广活动进行的展示。
随后是商品详情页访问次数及点击转换率（进入商品详情页的用户比例）。转化率计算公式为：商品详情页打开次数 ÷ 展示量 × 100%
接下来是加购转化率，即浏览后将商品加入购物车的用户比例。转化率计算公式为：加购次数 ÷ 商品详情页访问次数 × 100%
例如，若有 1000 位买家进入商品详情页，其中 100 位将该商品加入购物车，则此阶段转化率为 10%
下一阶段是加入“收藏夹”，该指标显示买家将商品保存至“收藏夹”和“稍后购买”的次数。
再之后是所选时间段内的订单数量及订单金额。
由于并非所有加入购物车的商品都会被购买，因此下单转化率这一指标非常重要。其计算公式为：订单总数 ÷ 加购总数 × 100%
我们还将显示成交商品数量及成交率，即成交数量与成交及取消总数量之比。运输途中的商品不计入内。
同时，我们也会显示取消的商品数量及金额。取消数量包括收货前取消、收货后拒收及退货。
图表展示了您所有商品在销售漏斗各阶段的数据。如需查看特定商品或类别，请使用报告顶部的筛选器。
漏斗阶段中的“展示量”、“点击转换率”数据仅限 Jam 套餐用户查看。
图表下方是每件商品详情页详细数据的表格。
要查看所选时间段内每日的数据，请在表格左侧选择“按日明细”。点击所需商品旁的箭头，即可展开每日数据。
数据可查看最近 365 天内的记录。若某天没有商品统计数据，例如商品详情页创建时间晚于所选周期起始日，或某项指标无法按天正确计算，则对应列显示为空。
表格设置
通过右上角的齿轮图标可对表格进行设置：调整列顺序或隐藏不需要的列。在设置窗口中勾选所需选项，或按住鼠标左键拖动列即可完成调整。
WB Club 数据仅在卖家对 WB Club 的折扣不为 0% 且买家在购买时已开通 WB Club 的情况下显示。
默认情况下，表格中会显示 WB Club 数据列。如需隐藏这些列，请在表格设置中将其关闭。 生成好的报告可导出为 Excel 格式，点击“创建 Excel”按钮即可。
先前生成的报告可在下载列表中查看，点击带箭头的按钮即可。
