更新日期 5/18/2026
“销售漏斗—与平台相比”报告
在本文中: “销售漏斗”报告包含两个选项卡:
- “销售漏斗—与时间段相比” — 可分析您在不同周期内的自身销售指标。对于订阅Jam套餐的卖家，将开放包含“展示量”、“点击转换率”等额外漏斗阶段的扩展版本。详见另一份指南。
- “销售漏斗—与平台相比” — 展示您的结果与Wildberries平台上其他卖家数据的对比情况。此选项卡仅对订阅Jam套餐的用户开放。关于此选项卡的详情将在下文介绍。.
该版本报告中的数据将帮助您评估商品的销售情况，——通过与 Wildberries 平台上其他卖家的销售数据进行对比。
选择商品品类，例如“连衣裙”，——您将看到该商品品类的自身销售指标，并可将其与其他店铺的结果进行对比。此类分析有助于追踪市场趋势，了解相较于竞争对手自身的优势与不足，从而调整销售策略。
要查看该报告，请在主菜单中依次进入：分析 → 卖家分析 → 销售漏斗，点击 “与平台相比”，然后从您的商品品类中选择所需品类即可。 默认显示最近7天的数据。您可以在日历中选择所需的报告周期。
通过该报告的数据，您可以：
- 将您在商品品类上的销售数据与竞争对手在销售漏斗所有指标上的数据进行对比：
- 追踪每个商品品类的季节性趋势；
- 追踪整体商品品类的发展趋势与动态：将您的销售指标与卖家平均水平、整个商品品类的中位数数据、以及销量排名前列的卖家汇总数据、销量与您相近的卖家汇总数据进行对比。
该组件展示了所选商品品类在销售漏斗各阶段—从浏览商品详情页到成交的转化情况，并将其与平台上的其他卖家进行对比。您可以同时将自己的数据与以下几组卖家进行对比：
- 在WB中该商品品类的平均值,
- 与您结果相近的5%的卖家,
- 订单量排名前5%的卖家,
在WB中该商品品类的中位数水平。
您可以选择与哪些对象进行指标对比——为此，请勾选一个或多个组，并取消勾选其余组的复选框。
这种分析有助于了解您的销售动态是否符合整体市场趋势。
例如，如果“连衣裙”类别的销售额在所有卖家中均出现下滑，这很可能是季节性需求下降所致。但如果只有您的销售额出现下滑，则建议重新审视经营策略——更新商品品类、投放广告或参与促销活动。
排名前5%的卖家和与您最接近的5%卖家均根据订单量进行划分：前5%的卖家是指整个平台上的销售领军者，而与您最接近的5%卖家则是指订单量与您大致相当的卖家
该组件展示了销售同类商品的其他店铺的运营情况，有助于评估竞争水平并明确以谁为标杆。
该组件包含两个选项卡：
- 商品品类排名——即在所选阶段该品类订单表现最佳的店铺。系统会展示一至三名卖家，具体信息包括：店铺名称、订单数量（以件数和卢布为单位）。这有助于直观了解占据领先地位的是哪些卖家。.
- 相近订单量——即在订单数量（以件数和卢布为单位）上略微领先或略微落后于您的卖家。这有助于评估您在直接竞争对手中的位置。
在此处您还可以直接跳转至“商品详情对比”报告——通过该报告，您可以分析和比较Wildberries平台上任何商品详情页的指标，包括您自己和其他卖家的商品详情页。每次可添加两至五张商品详情页进行对比。关于该报告的详细信息，请参阅此指南。 该组件将展示您的销售效果相较于其他卖家的表现。该数据基于成交量计算得出：将您的指标与所选商品品类中所有卖家的结果进行对比。
旁边还会显示所选商品的订单数量和金额（以件数和卢布为单位）。
在该组件中，您可以直接跳转至“市场分析”——可帮助您发掘具有发展潜力的新市场，分析当前市场的状况，并判断您的商品需求程度。关于该报告的详细信息，请参阅此指南。 该组件展示了商品近两年（按月或按周）的需求变化情况。这些数据有助于管理商品品类。例如，如果某个时期内该类目下所有卖家的销售额均出现下滑，则属于季节性波动；但如果仅有您的销售额下滑，则可能需要调整销售策略。
根据对销售额及其他指标的影响程度，我们将商品品类的季节性分为三种类型—弱季节性、中等季节性和强季节性。例如，圣诞树通常在冬季购买，因此其季节性属于强季节性。而洗发水的季节性很可能属于中等季节性——因为全年都有需求。
将鼠标悬停在柱状图上，您将看到所选季节的数据：占全年销售营收的百分比，以及季节类型——旺季、淡季或非旺季。
